一、含义：
“拉客户”在证券行业中，通常指的是证券公司的员工或证券经纪人通过各种方式吸引投资者前来开设证券账户、进行证券交易等，从而成为该公司的客户。这一过程涉及到客户开发、关系维护、市场拓展等方面。

二、原因：
1. 提高业绩：证券从业人员的收入与业绩挂钩，客户资源是提升业绩的关键因素。通过拉客户，证券从业人员可以增加交易量、提高手续费收入等，进而提高个人和公司的业绩。

2. 市场竞争：证券行业竞争激烈，各大证券公司需要不断扩大市场份额，吸引更多的客户资源。因此，证券从业人员需要积极开展客户拓展工作，以保持公司在市场中的竞争力。

3. 提升服务水平：通过拉客户，证券公司可以为客户提供更全面、专业的服务，帮助客户实现财富增值，提高客户满意度，从而增强客户忠诚度。

三、目的：
1. 开户：拉客户的首要目的是让投资者在证券公司开设证券账户，成为公司的客户。

2. 交易：客户在证券公司开户后，证券从业人员会引导客户进行股票、基金、债券等证券产品的交易，从而产生手续费、佣金等收入。

3. 服务：为客户提供投资咨询、财富管理等服务，帮助客户实现资产配置和财富增值。

4. 转介绍：通过为客户提供优质的服务，让客户满意，从而促使客户将亲朋好友等潜在投资者介绍给证券公司，进一步扩大客户资源。

总之，“拉客户”是证券从业过程中的一项重要工作，旨在提升公司业绩、扩大市场份额、为客户提供优质服务。同时，证券从业人员在进行客户拓展时，应遵循诚信、专业的原则，为客户创造价值，实现共赢。