因果预测分析法是指什么？

因果预测分析法是指分析影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法。

注意：运用这种方法预测，必须注意因果关系的存在。

回归直线法，也称一元回归分析法。其预测公式为：y=a+bX，其常数项a和系数b的计算公式为：

待求出a、b的值后，代入y=a+bX，结合自变量X的取值，即可求得预测对象y的预测销售量或销售额。

下面是中级会计职称考试的真题，为大家说明这个知识点在考试中的应用，供大家深入理解考点。

【2017年中级会计职称考试真题】下列各项销售预测分析方法中，属于定性分析法的是（  ）。

A. 加权平均法

B. 指数平滑法

C. 因果预测分析法

D. 营销员判断法

【答案】D

【解析】定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势做出预测的一种分析方法。销售预测的定性分析法主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。选项D正确。

【2016年中级会计职称考试真题】下列销售预测分析方法中，属于定量分析法的是（  ）。

A. 专家判断法

B. 营销员判断法

C. 因果预测分析法

D. 产品寿命周期分析法

【答案】C

【解析】定量分析法，也称为数量分析法，它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。

【2014年中级会计职称考试真题】下列销售预测方法中，属于因果预测分析的是（  ）。

A. 指数平滑法

B. 移动平均法

C. 专家小组法

D. 回归直线法

【答案】D

【解析】因果预测分析法是指分析影响产品销售量的相关因素以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法。

【2010年中级会计职称考试真题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（  ）。

A. 德尔菲法

B. 营销员判断法

C. 因果预测分析法

D. 产品寿命周期分析法

【答案】ABD

【解析】通过本题掌握销售预测中定性分析方法和定量分析方法。