预测客户未来收入应关注的重点是什么？

收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。

（1）对比较确定的收入项目进行预测。收入预算的重点是包括利息收入、租金收入、工作收入等在内的、比较确定而且持续性较稳定的收入项目。有些收入（如证券投资收入和资本利得）往往在短期内有比较大的波动，比较难预测，应排除收入预算中所包括的这类收入项目。

（2）对收入的增长率抱谨慎态度。收入的增长幅度不是以客户或理财规划师的主观意志为转移的，因此要尽可能地抱以谨慎的态度,甚至假设没有相关的增长率。

（3）关注收入现金流入的时间点。

下面我们以证券专项业务类资格考试的一道例题为例，给大家说明一下这个知识点在考试中的应用，希望对大家有所帮助。

【例题·单选题】下列关于从业人员预测客户未来收入的做法正确的有（  ）。

Ⅰ.不仅要估计客户收入最低时的情况，还要根据客户的以往收入和宏观经济的情况对其收入变化进行合理的估计

Ⅱ.在预测客户的未来收入时，应该将收入分为常规性收入和临时性收入两类

Ⅲ.工资和奖金等收入可根据当地的平均工资增长幅度进行预测

Ⅳ.如果客户在未来会增加新的收入来源，银行从业人员也应该要求其在数据调查表中详细说明

Ⅴ.对于临时性的收入，从业人员可以根据客户上年的情况，结合CPI指数进行科学合理估计

A. Ⅱ、Ⅲ、V

B. Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ

C. Ⅰ、Ⅲ、Ⅴ

D. Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

【答案】D

【解析】对于临时性的收入，由于其具有不稳定性的特点，不能根据上年的情况进行估计，从业人员应该根据客户的具体情况进行重新估计（Ⅴ项错误）。