2025年基金从业资格考试《基金法律法规》考试共100题，分为单选题。小编为您整理第二十一章 基金客户和销售机构5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、基金销售机构的职责规范中要求，与销售业务有关的其他资料自业务发生当年起至少保存（）年。【单选题】

A.5

B.10

C.20

D.15

正确答案:C

答案解析:选项C正确，基金销售机构的职责规范中要求，基金客户身份资料自业务关系结束当年起至少保存20年，与销售业务有关的其他资料自业务发生当年起至少保存20年。

2、基金销售机构在进行市场细分时应遵循的原则不包括（）。【单选题】

A.准入原则

B.可测原则

C.成长原则

D.识别原则和利润原则

正确答案:A

答案解析:选项A正确，销售机构市场细分必须契合实际，能对基金销售工作起到积极、有效的作用， 因此销售机构在进行市场细分时应遵循以下原则：（1）易入原则。（2）可测原则。（3）成长原则。（4）识别原则。（5）利润原则。

3、寻找潜在客户的方法中，介绍法主要针对（）群体。【单选题】

A.潜在客户型

B.陌生客户型

C.直接客户型

D.间接客户型

正确答案:D

答案解析:选项D正确，介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户。营销人员在开发客户的过程中，可与一部分客户建立良好的关系，再通过这些客户关系派生出新的客户关系，建立新的客户群。

4、基金销售的（）要求从投资人的需要和实际承受能力出发，向投资人销售合适的产品。【单选题】

A.规范性

B.专业性

C.服务性

D.适用性

正确答案:D

答案解析:选项D正确，适用性要求基金销售机构在销售基金和相关产品时，应根据投资者的风险承受能力销售不同风险等级的产品，注重销售的适用性。坚持投资人利益优先的原则，把合适的产品卖给合适的投资人，是各基金销售机构在销售过程中运用4Ps理论时尤其需要注意的一点。

5、下列不属于基金销售机构职责规范的是（）。【单选题】

A.签订销售协议，明确权利与义务

B.基金管理人应制定业务规则并监督实施

C.严格销售管理

D.禁止提前发行

正确答案:C

答案解析:选项C正确，基金销售机构职责的规范主要包括以下几方面：（1）签订销售协议，明确权利与义务；（2）基金管理人应制定业务规则并监督实施；（3）建立相关制度 ；（4）禁止提前发行；（5）严格账户管理；（6）基金销售机构反洗钱。