2025年基金从业资格考试《基金法律法规》考试共100题，分为单选题。小编为您整理第二十一章 基金客户和销售机构5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、基金销售机构办理基金销售业务，应当由基金销售机构与（）签订书面销售协议，明确双方的权利和义务。【单选题】

A.基金客户

B.基金管理人

C.基金托管人

D.监管机构

正确答案:B

答案解析:选项B正确，基金销售机构办理基金的销售业务，应当由基金销售机构与基金管理人签订书面销售协议，明确双方的权利及义务，并至少包括以下内容：销售费用分配的比例和方式，基金持有人联系方式等客户资料的保存方式，对基金持有人的持续服务责任，反洗钱义务履行及责任划分，基金销售信息交换及资金交收权利与义务。

2、下列关于基金销售机构职责规范的说法，错误的是（）。【单选题】

A.未签订书面销售协议，不得办理基金的销售业务

B.可以委托其他机构代为办理基金的销售业务

C.任何单位或个人不得以任何形式挪用基金销售结算资金

D.为客户开立基金账户时，应当对客户的洗钱风险进行等级划分

正确答案:B

答案解析:选项B说法错误，基金销售机构不得委托其他机构代为办理基金的销售业务。同时未经签订书面销售协议，基金销售机构不得办理基金的销售。任何单位或个人不得以任何形式挪用基金销售结算资金；为客户开立基金账户时，应当对客户的洗钱风险进行等级划分。

3、在确定目标市场与投资者方面，基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资者的真实需求，其中不包括投资者的（）。【单选题】

A.教育背景

B.投资规模

C.风险偏好

D.对投资资金流动性和安全性的要求

正确答案:A

答案解析:选项A正确，在确定目标市场与投资者方面，基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资者的真实需求，包括投资者的投资规模、风险偏好、对投资资金流动性和安全性的要求等。

4、下列关于基金市场营销在运用4Ps理论的特殊性，说法错误的是（）。【单选题】

A.基金营销作为一种理财服务，需要持续性服务

B.与一般有形产品的营销相比，基金对营销人员的专业水平有更高的要求

C.基金销售机构应坚持适用性原则，把合适的产品卖给合适的基金投资人

D.基金作为一种金融产品，收益与风险是确定的

正确答案:D

答案解析:选项D说法错误，基金作为一种金融产品，收益与风险都是不确定的。证券投资基金属于金融服务行业，其市场营销不同于有形产品营销，在运用4Ps理论时有其特殊性：（1）规范性，监管部门在基金销售费用、基金销售宣传推介等方面做了严格的规定；（2）服务性，基金作为一种金融产品，其产品品质体现为基金的未来收益和营销人员的持续服务；（3）专业性，客观上要求营销人员广泛了解和掌握相关金融知识和投资工具，因此， 基金销售对营销人员的专业水平有更高的要求；（4）持续性，基金营销是一种理财服务，不是一锤子买卖，因而更强调销售服务的持续性；（5）适用性，基金销售机构在销售基金和相关产品时，应根据投资者的风险承受能力销售不同风险等级的产品，注重销售的适用性。

5、基金销售机构在销售时的价格策略中的价格调节手段不包括（）。【单选题】

A.前端收费模式

B.首次认购客户的费用折扣

C.对同一基金设计不同的收费结构和结算模式

D.设计费用优惠政策

正确答案:A

答案解析:选项A正确，价格调节手段包括首次认购（申购）客户的费用折扣，后端收费模式，对同一基金设计不同的收费结构和结算模式，设计费用优惠政策，等等。