2025年基金从业资格考试《基金法律法规》考试共100题，分为单选题。小编为您整理第二十一章 基金客户和销售机构5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、以下关于证券公司代销基金的说法，不正确的是（）。【单选题】

A.证券公司经纪业务营业部是传统股票投资者转为基金投资者时的首选

B.网点较多，便于传统客户交易买卖

C.客户经理专业水平相对较高，服务也较好

D.主营业务是股票经纪，拥有推动股票经纪客户向基金投资者转化的动力

正确答案:D

答案解析:选项D说法错误，主营业务是股票经纪，在一定程度上缺乏推动股票经纪客户向基金投资者转化的动力等。证券公司代销的特点还包括：（1）证券公司经纪业务营业部是传统股票投资者转为基金投资者时的首选；（2）网点较多，便于传统客户交易买卖；（3）客户经理专业水平相对较高，服务也较好；

2、近年来，我国基金业发展迅速，从基金投资者结构上来看，主要变化集中在（）。【单选题】

A.结构个人化、机构多元化

B.结构多元化、机构分散化

C.结构集中化、机构多元化

D.结构多元化、机构个人化

正确答案:A

答案解析:选项A正确，近年来，我国基金业发展迅速，从基金投资者结构特征上看，主要变化集中在结构个人化、机构多元化两个方面。

3、目前，国内的基金销售机构可分为直销机构和（）两种类型。【单选题】

A.分销渠道

B.承购包销

C.股票包销

D.代销机构

正确答案:D

答案解析:选项D正确，目前，国内的基金销售机构可分为直销机构和代销机构两种类型，直销机构是指直接销售基金的基金公司。代销机构是指与基金公司签订 基金产品代销协议，代为销售基金产品，赚取销售佣金的商业机构。

4、根据《证券投资基金销售管理办法》等的有关规定，基金管理人、代销机构从事基金销售活动时符合规定的行为有（）。【单选题】

A.代销机构未与基金管理人签订书面代销协议前，就开始销售基金

B.对不同申购金额投资者适用不同费率

C.采取抽奖、回扣方式销售基金

D.在宣传推介资料中通过“欲购从速”字眼强调集中营销的时间限制

正确答案:B

答案解析:选项B正确，在具体实践中，基金管理人会针对不同的基金类型、不同的申购金额设置不同的申购费率。A项，未经签订书面销售协议，基金销售机构不得办理基金的销售；C项，基金销售机构从事基金销售活动不得采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金；D项，基金宣传推介材料不得夸大或者片面宣传基金，违规使用安全、保证、承诺、保险、避险、有保障、高收益、无风险等可能使投资人认为没有风险的或者片面强调集中营销时间限制的表述。

5、寻找潜在客户的方法中，介绍法主要针对（）群体。【单选题】

A.潜在客户型

B.陌生客户型

C.直接客户型

D.间接客户型

正确答案:D

答案解析:选项D正确，介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户。营销人员在开发客户的过程中，可与一部分客户建立良好的关系，再通过这些客户关系派生出新的客户关系，建立新的客户群。