面试官：你好，请自我介绍一下。

应聘者：您好，我是XXX，本科学习化学工程与工艺专业，毕业后在一家化工公司工作了两年，主要负责销售工作。

面试官：请问你认为化工销售工程师需要具备哪些能力？

应聘者：我认为化工销售工程师需要具备以下几个方面的能力：

1.化学知识和行业知识：了解化学原理和化学工艺，掌握化工行业的发展趋势和市场情况，能够为客户提供专业的化工技术和解决方案。

2.销售技能：具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与客户建立良好的合作关系，挖掘客户需求，提供个性化的产品和服务。

3.团队协作能力：能够与团队成员合作，协调内外部资源，完成销售目标。

4.市场分析能力：能够分析市场需求，把握市场趋势，制定销售策略和计划，提高销售业绩。

面试官：请问你在上一家公司的工作中，最大的销售业绩是多少？

应聘者：我曾经完成过一笔销售业绩达到200万元的订单，这是我在公司中的最大业绩。

面试官：请问在销售过程中，你遇到过哪些困难，你是如何解决的？

应聘者：在销售过程中，我曾经遇到过客户对产品质量要求非常高的情况。我首先了解客户的需求，与技术部门沟通，提供符合客户需求的产品解决方案，并给客户提供了一些质量检测报告，最终成功地完成了销售。

面试官：请问你对未来的职业规划是什么？

应聘者：我的职业规划是在化工销售领域不断学习和提升自己，成为一名优秀的化工销售工程师。同时，我也希望在未来能够担任更高级别的销售管理职位，带领团队实现更好的销售业绩。