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大东热传播有限公司
公司简介:大东热传输有限公司成立于1997年,是通过引进国外技术建立的一家国内大型电解铝独资企业。
公司总投资额为2.8亿元,设计产量为12000吨铅复合材料。主要产品为铝复合板带箔,主要应用于汽车热交换器(空调、加热器、蒸发器、冷凝器、水箱、油冷器和中冷器)。国内客户主要是汽车热交换器厂,海外客户主要集中在全球热交换器生产厂家在亚太地区的配套厂商。
公司于1999年投产,其销售量内1999年的不到300吨增长到2002年的9800吨。在公司的销售结构中,海外销售量和国内销售量各占50%。目前大东公司在中国该行业内处于市场领导者地位,其市场占有率为75%,主要客户有:上海德尔福、上海汽车配件厂、上海协和、青岛东洋、广州豪华、法雷奥(Valeo)中国等公司。公司在除日本外的亚太地区居于领先地位,在亚太市场上的占有率约为30%,其亚太市场主要以泰国、韩国、澳大利亚、伊朗、印度等地为主,其竞争对手主要是来自日本和德同的同类生产厂商。
公司的盈利情况目前保持着良好的态势,由l 999年的亏损2000万元发展到2002年的净盈利3500万元。
为了加强公司的竞争优势,公司陆续通过了QS 9000质量保证体系和ISO l4000 环保体系认证,上述体系认证意味着公司持续给客户提供稳定质量的产品有了保证,为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。
内部主要生产环节的情况:
在大东公司生产流程中,从原材料投入到产出成品,生产要经过十多个工序,在整个工序里面,复合层的铸锭铸造、热轧、复合、冷轧、薄纵剪为关键工序,这些工序涉及到公司的核心技术机密,如果公司的核心机密外泄,将削弱公司的核心竞争优势。
公司的设备除了热轧机(从意大利进口的二手设备)、薄纵剪(意大利OMM公司制造)外,其余设备均为中国当地生产。大东公司的核心技术虽然引自国外,但公司已经掌握了复合层铸锭的生产、复合材料的设计、复合材料的热轧、复合材料的质量控制等关键技术。
公司的效率处于一个不断提升的过程,产量从最初的不到400吨增长到2002年的9800吨,公司成品率从当初的40%提高到日前的55%,在公司当前的规模下,公司每提高1%成品率,则可增加息税前利润100万。
由于公司从1997年开始成立,因此公司的员工十分年轻,平均年龄为28岁。年轻的员工容易接受新的观念和方法,但也存在工作经验不足的缺点,需要在工作中给予更多的培训和支持。
公司优势、劣势、机会和威胁
在2003年度营销计划纲要上,公司对所处环境及竞争情况进行了分析,列举出的优势、劣势、机会和威胁如下。
1、优势
(1)中国国内惟一一家专门生产汽车铝热传输材料的生产商,在客户群里产品具有较高的美誉度;
(2)具有完整的生产汽车铝热传输材料的生产线;
(3)掌握汽车热传输复合材料的核心生产技术,可以对要进入该行业的其他铝板带生产商形成技术壁垒;
(4)对客户的工艺和要求比较熟悉;
(5)灵活的交货周期;
(6)同国外客户相比,距离国内客户最近,有利于对客户的要求做出迅速反应,有给客户提供全面解决方案的能力;
(7)高效的海外和国内销售渠道;
(8)与技术输出方有密切的技术方面的联系;
(9)强大的新产品的开发能力;
(10)QS 9000质量体系和IS014001环保体系认证。
2、劣势
(1)热轧机设备陈旧,成为限制公司产品质量提高的瓶颈;
(2)热轧机较高的非计划性停机,造成及时交货的不确定性和较高的设备维护费用;
(3)由于客户的要求多为小批量多品种,导致公司在制品的大幅度增加;
(4)热传输材料本身过高的要求使成品率较低,公司生产废料尚不能l00%回收利用,导致生产成本的大幅度增加;
(5)公司当初的设计产能和未来的市场需求不匹配,不能充分满足市场的需求。
下一步该如何办:
目前,大东公司在国内铝热传输领域处于领先地位,但是在国内汽车行业和铝加工行业的快速发展的形势下.大东的发展也面临着许多不确定因素。如何构建持续竞争优势,确保领先地位是管理层近来关心的——个问题。
思考题:
1、 构成大东公司现实竞争优势的因素有哪些?
2、大东公司的核心竞争力是什么?如何培植其核心竞争力?
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