随着国际贸易的增多，拓展国际市场是公司越来越重要的战略之一。

业务人在了解国际市场的同时，更要了解自己企业情况和产品情况。从自己出发审视所销售的产品。要做到知己知彼中的知己，先在内功上多努力，许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解而已的阶段。所以，要想开拓市场，首先得了解自己的产品。   和中国不同，欧美等发达国家由于多年的竞争和淘汰，从事某类产品的公司非常有限。从公司战略的角度来说，应该根据过去出口经验先划分势力范围，可以用洲为标界，从中标明最大竞争者、最大贸易商、最主要市场。然后再一步一步细分下去。当然，作为贸易人员可以选一个国家建立这样一个体系作为情报服务的基础。

你必须让你的客户知道在中国的某个城市有一个公司在做这个产品。可以通过发传真，发电子邮件，发名片，发产品样本，甚至拜访他们。后续跟进是非常有必要的，不能说我发了一个邮件就没有消息了。理论上说一个国家都会有一个你可以找到的公司，那么你至少也可以遇到30个贸易潜在合作的伙伴。要记住他们的名字，一定要和本人进行联系。参加国际展览会。外贸人员重要的市场拓展是参加国际展览会，一方面是企业形象的宣传，一方面是和顾客最直接的沟通。可以直接从参展的人群中见到你的顾客，了解你顾客的想法和要求，也会知道你竞争对手的情况。

接下来建立客户档案。拥有了你的客户档案后，要通过，电话，传真，邮件，圣诞贺卡，保持沟通，只要你持续从事这个行业，你就要想着你的客户，要关心客户，他/她的公司和家人。

信誉是非常重要的，要说到做到。

想要一个产品在某一地区长期销售，要善于统计，并给予销售公司以更多的优惠。顾客利润高了，定单量将稳定增加。帮助你的顾客发展也是外贸业务人员的工作之一，。长久的合作是最重要的。许多外贸公司的利润率低于5%，但多年稳定就是这个道理。

开拓市场，要保持一个双赢的心态，才会让产品销售持续增长，也会帮助您获得顾客的信任。