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单证员考生速看:外贸单证员开拓市场的技巧
帮考网校2021-07-15 15:31
单证员考生速看:外贸单证员开拓市场的技巧

备考单证员考试的考生们,有没有了解过外贸单证员如何开拓市场的呢?想要了解的话,就和帮考网一起来看看吧!

1、对于业务人员要了解国际市场,同时更要了解自己企业情况和产品情况

许许多多的外贸业务人员都在问如何找客户,其实客户就是你自己。从自己出发审视你销售的产品。你的产品有哪些特点,用在哪些公司、部门、设备、产品上,做到知己知彼中的知己。先在内功上多努力,不能说遇到了顾客还不知道自己产品有几个类型,许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解的阶段。所以,大家首先要在自己的产品上下工夫。开拓国际市场其实是个非常简单的事情。和中国企业不同,欧美等发达国家由于多年的竞争和淘汰,从事某类产品的公司非常有限。从公司战略的角度来说,应该根据过去出口经验先划分势力范围,可以用洲为标界,从中标明竟争者、贸易商、最主要市场,一步一步细分下去。当然,作为贸易人员可以选一个国家建立这样一个体系作为情报服务的基础。

2、开始和你列名的企业进行联系

必须让你的客户知道在中国的某个城市有一个公司在做这个产品。可以通过发传真,发电子邮件,发名片,发产品样本,甚至拜访他们。这个时候要注意记录和后续跟踪,不能说我发了一个邮件就没有消息了,要持续。毕竟一个国家、一个城市不止一个公司做这个产品的贸易活动,每个国家找到一个这样的公司,那么你至少也可以遇到30个贸易潜在合作的伙伴。要记住他们的名字,一定要和本人进行联系。许多人都在用“DearSir”这个词,中文叫“敬启者”,既没有沟通也没有尊敬,哪怕是“Trading Manager”都会让人感到舒服些。

3、参加国际展览会

外贸人员重要的市场拓展是参加国际展览会。一方面是企业形象的宣传,一方面是和顾客最直接的沟通。你可以直接从参展的人群中见到你的顾客,了解顾客的想法和要求,也会知道你竞争对手的情况。优秀的口语将为你在顾客那里留下好印象,平时要积极的联系。一个好的外贸销售应该会两国以上的外语。

4、建立你的客户档案

拥有了你的客户档案后,要持续沟通,电话,传真,邮件,圣诞贺卡,只要你持续从事这个行业,你就要想着你的客户,要关心你的客户,他的公司和家人。

5、建立你的信誉

要说到做到。尽管你非常想达成合同,但是你知道企业不能按期生产,那么你要告诉你的顾客,在这个定单中的数量是不能完成的,你能按时守质完成的数量是XXX。不要怕失去这个合同,失去一个合同不比失去一个客户对你的信任更重要。坚持原则,树立你的企业形象。

6、如果你的产品在某一地区销售很多,要经常统计,并给予销售公司更多的优惠

要知道你的顾客利润高了,对你的定单将稳定增加。帮助你的顾客发展也是外贸业务人员的工作之一。长久的合作是最重要的。许多外贸公司的利润率低于5%,但多年稳定就是这个道理。

以上就是今天分享的内容啦,小伙伴们了解了吗?帮考网在这里祝大家工作顺顺利利!更多相关资讯,请大家持续关注帮考网!

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