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包销和代销的区别是什么?怎么看是包销还是代销
包销和代销的区别是什么?怎么看是包销还是代销
Jesse1回答 · 2736人浏览2736人浏览 · 0 收藏
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帮考网答疑老师 资深老师 02-26 TA获得超过9838个赞 2024-02-26 06:44


包销和代销是商品销售中的两种常见方式,它们在合作方式、责任分配、收益分配等方面存在差异。

1. 概念:
- 包销:指一个销售商(包销商)与供应商达成协议,承担某一种商品在一定区域、时间内全部销售任务的方式。包销商需承担销售风险,但也能获得更高的利润空间。
- 代销:指销售商(代销商)按照供应商的要求,为其销售商品,但代销商不承担销售风险,仅按约定比例获得销售提成。

2. 区别:
- 风险承担:包销商需承担销售不出去的风险,而代销商不承担销售风险。
- 利润分配:包销商通常获得更高的利润空间,代销商则获得较低的销售提成。
- 合作关系:包销商与供应商之间的合作关系更为紧密,代销商则相对独立。

3. 如何判断是包销还是代销:
- 看销售风险:如果销售商需要承担销售不出去的风险,通常是包销。
- 看利润分配:如果销售商获得的利润空间较大,很可能是包销。
- 看合作协议:合作协议中会明确双方的权利和义务,通过阅读合作协议,可以判断是包销还是代销。

希望以上解答能帮助您完全理解包销和代销的概念及区别,并解决您的问题。如有其他疑问,请随时提问。祝您工作顺利!

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