2025年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、渠道冲突的本质是渠道主体在（）上的冲突。【多选题】

A.利益

B.目标

C.行为

D.心理

E.思想

正确答案:A、C、D

答案解析:本题考查渠道冲突的本质。渠道冲突的本质是渠道主体利益、行为和心理上的冲突。

2、按服务对象和服务是否有形划分，客运、医疗、美容、餐饮等服务产品应归类为（）。【单选题】

A.人体处理服务

B.物体处理服务

C.脑刺激处理服务

D.信息处理服务

正确答案:A

答案解析:本题考查服务产品的分类。针对人身体的服务，如客运、医疗、美容、餐饮、手术等。

3、当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，出现（）。【单选题】

A.激励不足

B.激励恰当

C.激励过分

D.激励不当

正确答案:C

答案解析:本题考查渠道成员的激励。当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，就会出现激励过分的情况。结果是商品流通企业的销售量提高而利润下降。

4、如果你按照我说的去做，我就会奖励你，这是（）的表现。【单选题】

A.许诺战略

B.威胁战略

C.法律战略

D.请求战略

正确答案:A

答案解析:本题考查渠道权力的运用。许诺战略，表现为“如果你按照我说的去做，我就会奖励你”。

5、下列渠道成员的激励方法中属于扶持激励的是（）。【单选题】

A.公关宴请

B.经销商会议

C.佣金总额动态管理

D.实施优惠促销

正确答案:D

答案解析:本题考查激励渠道成员的常用方法。扶持激励：实施优惠促销、提供广告津贴、培训销售人员、融资支持。