2025年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、渠道管理中经常采用的激励方法有（）。【多选题】

A.价格折扣

B.数量折扣

C.业绩奖励

D.分销商会议

E.团队激励

正确答案:A、B、C、D

答案解析: 本题考查渠道冲突的处理。渠道管理中经常采用的激励方法有：价格折扣、数量折扣、付款信贷、业绩奖励制度、分销人员的培训、分销商会议等。

2、按服务对象和服务特征划分，客运、医疗、美容、餐饮等服务产品应归类为（）。【单选题】

A.人体处理服务

B.物体处理服务

C.脑刺激处理服务

D.信息处理服务

正确答案:A

答案解析:本题考查服务产品的分类。

3、渠道畅通性评价指标中，（）是从资金的角度反映渠道畅通程度的指标。【单选题】

A.商品周转速度

B.货款回收速度

C.市场覆盖率

D.分销渠道费用率

正确答案:B

答案解析:本题考查渠道通畅性评估。货款回收速度是从资金的角度反映渠道畅通程度的指标，可以用销售回款率表示，回款率越高，说明渠道越通畅。

4、与看得见摸得着的产品（如手机、电脑等）相比，服务产品特质往是看不见摸不着的，其至使用服务后的利益也很难被察觉。这一服务产品特质是（）。【单选题】

A.无形性

B.不可分离性

C.差异性

D.不可储存性

正确答案:A

答案解析:无形性，即与有形的消费品或产业用品相比，服务产品的特质及组成的元素往往是无形无质的，甚至使用服务产品后的利益也很难被察觉。

5、下列渠道成员的激励方法中属于扶持激励的是（）。【单选题】

A.公关宴请

B.经销商会议

C.佣金总额动态管理

D.实施优惠促销

正确答案:D

答案解析:本题考查激励渠道成员的常用方法。扶持激励：实施优惠促销、提供广告津贴、培训销售人员、融资支持。