2025年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、与看得见摸得着的产品（如手机、电脑等）相比，服务产品特质往是看不见摸不着的，其至使用服务后的利益也很难被察觉。这一服务产品特质是（）。【单选题】

A.无形性

B.不可分离性

C.差异性

D.不可储存性

正确答案:A

答案解析:无形性，即与有形的消费品或产业用品相比，服务产品的特质及组成的元素往往是无形无质的，甚至使用服务产品后的利益也很难被察觉。

2、作为供应者的生产厂商处于有利的控制者地位，此时通常存在的情况包括（）。【多选题】

A.该行业被少数大厂商控制

B.厂商产品有很多替代品

C.消费者或产品是标准化的

D.厂商能够方便地完成成本转移

E.厂商能够实施前向一体化

正确答案:A、D、E

答案解析:本题考查生产厂商渠道控制力的保持。作为供应者的生产厂商处于有利地位的条件：（1）该行业由少数几家大厂商控制。（2）厂商的产品没有替代品。（3）获得该生产厂商的产品对购买者十分重要。（4）消费者或者产品是差异化的，厂商能够方便地完成成本转移。（5）厂商能实施前向一体化。

3、服务企业经常选用的销售模式是（）。【单选题】

A.直接分销模式

B.间接分销模式

C.中介机构组建的分销渠道

D.横向分销模式 

正确答案:A

答案解析:本题考查服务产品常用的分销渠道模式。直接分销模式是服务企业经常选用的销售模式。

4、当出现激励不足的情况时，商品流通企业的（）。【单选题】

A.销售量提高，利润提高 

B.销售量提高，利润下降

C.销售量下降，利润提高

D.销售量下降，利润下降 

正确答案:D

答案解析:本题考查渠道成员的激励。当商品流通企业给予渠道成员的条件过于苛刻，以致不能很好激励渠道成员努力时，就会出现激励不足的情况。结果是商品流通企业的销售量下降，利润减少。

5、将渠道冲突分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突的依据是（）。【单选题】

A.是否存在利益冲突和是否具有对抗性

B.渠道成员的层级关系类型

C.渠道冲突程度

D.渠道冲突对企业发展的影响方向

正确答案:B

答案解析:本题考查渠道冲突的分类。按照渠道成员的层级关系类型划分：水平冲突，同一渠道中同一层次的中间商之间的冲突；垂直冲突，同一渠道中不同层次的成员之间的冲突；多渠道冲突，当某个厂商建立了两条或两条以上的渠道向同一市场出售产品或服务时，发生在这些渠道之间的冲突。