2024年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、渠道市场占有率指标中，（）指一个企业的销售量与市场最大竞争者的销售量之比。【单选题】

A.按总体市场推算

B.按目标市场推算

C.按三大竞争者推算

D.按最大竞争者推算

正确答案:D

答案解析:本题考查分销渠道运行绩效评估。按最大竞争者推算，指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比。

2、分销渠道管理的目标中，反映企业发展状况的指标是（）。【单选题】

A.市场占有率

B.销售增长额

C.利润额

D.客户满意度

正确答案:B

答案解析:本题考查分销渠道管理的目标。（1）市场占有率。市场占有率是指一定时期内，企业商品在市场上的份额。反映企业营销能力。（2）利润额。利润额目标是指企业的分销活动能给企业带来的利润数量。反映企业经营状况。（3）销售增长额。销售增长额是反映企业发展状况的基本指标。反映分销效果与以往同期相比增长的情况。

3、生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标，这样的分销渠道模式称为（）。【单选题】

A.厂家直供模式

B.独家经销模式

C.多家代理模式

D.平台式销售模式

正确答案:C

答案解析:本题考查日用消费品分销渠道模式。多家代理模式（经销）是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。

4、在国内，网络分销结算系统常用的付款结算方式有（）。【多选题】

A.信用卡

B.邮局汇款

C.货到付款

D.电子货币

E.网上划款

正确答案:A、B、C

答案解析:本题考查网络分销系统。目前，国外流行的方式主要有信用卡、电子货币、网上划款等，而国内付款结算方式主要有邮局汇款、货到付款、信用卡等。

5、作为中间商要保持渠道控制力，可以采用下面方式中的（）。【多选题】

A.形成大批量的销售规模

B.集中采购

C.培养忠诚客户

D.实施前向一体化　

E.适时、适度利用灰色市场

正确答案:A、B、C、E

答案解析:本题考查中间商渠道控制力的保持。可采取的策略：（1）采用有影响力的自主品牌；（2）形成大批量的销售规模；（3）提供促销服务；（4）培养忠诚顾客；（5）集中采购；（6）适时、适度利用灰色市场；（7）签订长期合作协议以销售流转慢的商品；（8）适时采用垂直一体化战略；（9）通过批零兼营、价格折扣等手段吸引更多顾客；（10）通过灵活的货款结算政策影响供应商。