2024年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、（）是指当一个渠道成员在使用另一个渠道成员的品牌或者从事对对方有利的活动时，它对另一方成员所产生的影响。【单选题】

A.法定权

B.专长权

C.认同权

D.奖励权

正确答案:C

答案解析:认同权，也称参照权，是指当一个渠道成员在使用另一个渠道成员的品牌或者从事对对方有利的活动时，它对另一方成员所产生的影响。例如：流通企业与知名制造商合作。

2、广告、咨询、教育等服务形式属于（）。【单选题】

A.针对人的服务

B.针对物的服务

C.针对思想意识的服务

D.针对无形资产的服务

正确答案:C

答案解析:本题考查服务产品分类。针对思想意识的服务（脑刺激处理）：娱乐、艺术、广播、电视、广告、咨询、教育、宗教、心理治疗、音乐会等等。

3、以下可以用于反映渠道占据的地理区域情况的评价指标是（）。【单选题】

A.市场覆盖面

B.销售增长率

C.市场占有率

D.商品周转速度

正确答案:A

答案解析:本题考查渠道运行绩效评估指标。市场覆盖面是一个绝对指标，指分销网络终端分销商品所覆盖的地理区域。其覆盖的地理区域面积越大，表示渠道覆盖率越高，顾客购买商品的便利性也越强。可以用于反映渠道占据的地理区域情况。

4、下列不属于分销渠道管理目标的是（）。【单选题】

A.市场占有率

B.利润额

C.销售增长额

D.销售增长率

正确答案:D

答案解析:本题考查分销渠道管理目标和任务。分销渠道管理目标是指在一定时期内，通过有效的渠道管理所要达到的目的。一般包括：市场占有率、利润额、销售增长额。

5、渠道冲突产生的根本原因有（）。【多选题】

A.角色错位

B.目标差异

C.利益分歧

D.沟通困难

E.决策权分歧

正确答案:A、B、D、E

答案解析:渠道冲突产生的根本原因包括7个：角色错位、目标差异、观点差异、沟通困难、决策权分歧、期望差异、资源稀缺。