2023年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、安排经销商会议、合作制订经营计划属于（）的常用方法。【单选题】

A.沟通激励

B.业务激励

C.扶持激励

D.团队激励

正确答案:B

答案解析:本题考查业务激励的常用方法。业务激励的常用方法包括：佣金总额动态管理；灵活确定佣金比例；安排经销商会议；合作制订经营计划。

2、将渠道冲突分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突的依据是（）。【单选题】

A.是否存在利益冲突和是否具有对抗性

B.渠道成员的层级关系类型

C.渠道冲突程度

D.渠道冲突对企业发展的影响方向

正确答案:B

答案解析:本题考查渠道冲突的分类。按照渠道成员的层级关系类型划分：水平冲突，同一渠道中同一层次的中间商之间的冲突；垂直冲突，同一渠道中不同层次的成员之间的冲突；多渠道冲突，当某个厂商建立了两条或两条以上的渠道向同一市场出售产品或服务时，发生在这些渠道之间的冲突。

3、“你必须按照我说的去做，因为从某种意义上，你已经同意这样做了”。这是（）的表现。【单选题】

A.许诺战略

B.威胁战略

C.法律战略

D.请求战略

正确答案:C

答案解析:本题考查渠道权力的运用。法律战略，表现为“你必须按照我说的去做，因为从某种意义上，你已经同意这样做了”。

4、渠道冲突处理时，为减少渠道冲突，经常运用的激励方法可以包括（）。【多选题】

A.价格折扣

B.数量折扣

C.付款信贷

D.公关宴请

E.分销商会议

正确答案:A、B、C、E

答案解析:本题考查渠道冲突的处理方法，注意和渠道激励、供应商激励的方法的区别。渠道管理中经常采用的激励方法包括政策激励、价格折扣、数量折扣、付款信贷、业绩奖励制度、分销人员的培训、分销商会议等。

5、分销渠道管理的目标中，反映企业发展状况的指标是（）。【单选题】

A.市场占有率

B.销售增长额

C.利润额

D.客户满意度

正确答案:B

答案解析:本题考查分销渠道管理的目标。（1）市场占有率。市场占有率是指一定时期内，企业商品在市场上的份额。反映企业营销能力。（2）利润额。利润额目标是指企业的分销活动能给企业带来的利润数量。反映企业经营状况。（3）销售增长额。销售增长额是反映企业发展状况的基本指标。反映分销效果与以往同期相比增长的情况。