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2023年中级经济师考试《工商管理》章节练习题精选0817
帮考网校2023-08-17 14:34
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2023年中级经济师考试《工商管理》考试共100题,分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题,附答案解析,供您备考练习。


1、当出现激励不足的情况时,商品流通企业的()。【单选题】

A.销售量提高,利润提高 

B.销售量提高,利润下降

C.销售量下降,利润提高

D.销售量下降,利润下降 

正确答案:D

答案解析:本题考查渠道成员的激励。当商品流通企业给予渠道成员的条件过于苛刻,以致不能很好激励渠道成员努力时,就会出现激励不足的情况。结果是商品流通企业的销售量下降,利润减少。

2、以下可以用于反映渠道占据的地理区域情况的评价指标是()。【单选题】

A.市场覆盖面

B.销售增长率

C.市场占有率

D.商品周转速度

正确答案:A

答案解析:本题考查渠道运行绩效评估指标。市场覆盖面是一个绝对指标,指分销网络终端分销商品所覆盖的地理区域。其覆盖的地理区域面积越大,表示渠道覆盖率越高,顾客购买商品的便利性也越强。可以用于反映渠道占据的地理区域情况。

3、渠道成员管理常用的激励方法有()。【多选题】

A.沟通激励

B.业务激励

C.扶持激励

D.团队激励

E.物质激励

正确答案:A、B、C

答案解析:本题考查渠道成员的激励。激励渠道成员常用的方法有:沟通激励、业务激励、扶持激励。

4、下列属于市场营销渠道中的辅助商的有()。【多选题】

A.物流公司

B.代理商

C.银行

D.保险公司

E.信息公司

正确答案:A、C、D、E

答案解析:本题考查渠道管理概述。市场营销渠道中的辅助商有:物流公司、银行、保险公司、信息公司等。

5、下列指标中,用于衡量渠道盈利能力的指标是()。【单选题】

A.商品周转速度

B.市场覆盖率

C.分销渠道费用率

D.渠道销售利润率

正确答案:D

答案解析:本题考查分销渠道运行绩效评估。渠道盈利能力指标有:渠道销售增长率、渠道销售利润率、渠道费用利润率、资产利润率。商品周转速度是渠道通畅性评估指标;市场覆盖率是渠道覆盖率评估指标;分销渠道费用率是渠道财务绩效评估指标。

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