2023年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理历年真题10道，附答案解析，供您考前自测提升！

1、在信用证结算模式下用于开证申请人和开证行的说法正确的是（）。【单选题】

A.开证申请人为进口商，开证行为出口地银行

B.开证申请人为出口商，开证行为出口地银行

C.开证申请人为出口商，开证行为进口地银行

D.开证申请人为进口商，开证行为进口地银行

正确答案:D

答案解析:信用证结算方式下，主要涉及以下当事人：①开证申请人。它通常是进口商或实际买方。②开证行。它一般是进口商所在地的银行。③通知行。它一般是出口商所在地的银行。④受益人。它通常是出口商或者实际卖方。⑤议付行。它是指愿意买人出口商的跟单汇票并垫付资金的银行。依据信用证的条款，议付行可以是指定的银行，也可以是非指定的银行。 ⑥付款行。它是指信用证上指定的付款银行。依据信用证的条款，付款行可以是开证行，也可以是开证行指定的另一家银行。

2、设企业某种材料的年需求量为 1200 吨，单价为 20 万元 / 吨，单次订货费用为 4 万，每吨年保管费率为 4.8%，则该种原材料的经济订货批量为（ ）吨。【单选题】

A.250

B.100

C.150

D.200

正确答案:B

答案解析:经济订货批量 =【（2×年需求量×单次订货费）/（单价×单位保管费率）】的商开根号 =【（2×1200×40000）/（200000×0.048）】的商开根号 =【2400/0.24】的商开根号 =【10000】开根号 =100 吨。

3、以下伴随着整个交易过程的是（）。【单选题】

A.资金流

B.商流

C.物流

D.信息流

正确答案:D

答案解析:信息流是电子商务交易各个主体之间的信息传递与交流的过程，它伴随整个交易过程。

4、 增加人力资源供给，提高士气，改善绩效属于（）。【单选题】

A.人员使用计划

B.人员接续及升迁计划

C.薪酬激励计划

D.劳动关系计划

正确答案:C

答案解析:薪酬激励计划的目标为增加人力资源供给，提高士气、改善绩效。

5、该企业采用的促销方法为（）。【客观案例题】

A.直复营销

B.人员推销

C.公共关系

D.广告

正确答案:C、D

答案解析:广告是指广告中以付费的方式，有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或服务的优点和特色，引起消费者注意，说服消费者购买使用的促销方式。本题通过电视网络等媒介实施付费宣传符合这一情形；公共关系是指企业为取得社会、公众的了解与信赖，树立企业及产品的良好形象而进行的各种活动，冠名赞助儿童电视节目属于该种情形。

6、某公司生产打印机，打印机定价低，硒鼓定价高，其产品线组合定价策略（）。【单选题】

A.产品线定价

B.副产品定价

C.产品束定价

D.附属产品定价

正确答案:D

答案解析:一般将主产品的价格定得较低，附属产品定的价格较高。打印机是主产品，硒鼓是附属产品。

7、 强调“人有我有，人新我好；不求最新，但求最好”的战略属于企业技术创新战略中的（）战略。【单选题】

A.进攻型

B.模仿型

C.防御型

D.切入型

正确答案:C

答案解析:实施防御型战略的企业往往具有先进的技术，但在技术开发和国际市场上并不领先，为了避免领先所造成的不确定性和巨大的研发成本以及不可预知的市场风险，必须采取积极的防御战略，以低成本、高性能、高质量来占领市场。这种战略的特点是低风险，低收益，强调“人有我有，人新我好；不求最新，但求最好”。

8、当某产品处于卖方市场时，企业易采用的目标市场选择战略是（）。【单选题】

A.集中性营销战略

B.差异性营销战略

C.选择性营销战略

D.无差异性营销战略

正确答案:D

答案解析:当企业面对的市场是同质市场，消费者需求差异性不大（如食盐），或者某种产品是某个行业不可替代的必需品（如中国书画艺术品所需的墨），或者市场处于卖方市场等情况时，企业可以采用无差异营销战略。

9、以下指标中属于企业销售物流的效率评价指标的是（）。【单选题】

A.耗损率

B.货物达到客户手中的及时率

C.货物发送的准确率

D.客户投诉率

正确答案:A

答案解析:企业物流的效率评价指标包括：销售物流的合理物流率、迅速物流及时率、准确完成物流率、耗损率、经济效率。货物达到客户手中的及时率、货物发送的准确率、顾客投诉率均属于企业销售物流的顾客满意度评价指标。

10、建立销售物流综合绩效考评体系的原则（）。【多选题】

A.整体性原则

B.可比性原则

C.经济性原则

D.完全量化原则

E.定性为主，定量为辅的原则

正确答案:A、B、C

答案解析:销售物流综合绩效考评体系的原则包括：整体性、可比性、经济性、定量与定性相结合。