2023年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、当出现激励不足的情况时，商品流通企业的（）。【单选题】

A.销售量提高，利润提高 

B.销售量提高，利润下降

C.销售量下降，利润提高

D.销售量下降，利润下降 

正确答案:D

答案解析:本题考查渠道成员的激励。当商品流通企业给予渠道成员的条件过于苛刻，以致不能很好激励渠道成员努力时，就会出现激励不足的情况。结果是商品流通企业的销售量下降，利润减少。

2、下列服务产品类型中，货运、干洗、家电维修等属于（）。【单选题】

A.人体处理服务

B.物体处理服务

C.脑刺激处理服务

D.信息处理服务

正确答案:B

答案解析:本题考查服务产品分销渠道的构建。物体处理服务：在物体处理服务过程中对象必须在场，顾客本人不必在场，如货运、干洗、家电维修等。

3、市场占有率指标可以按（）进行测算。【多选题】

A.总体市场

B.目标市场

C.三大竞争者

D.最大竞争者

E.核心竞争者

正确答案:A、B、C、D

答案解析:本题考查市场占有率指标测算方法。市场占有率指标可以按总体市场、目标市场、三大竞争者 、最大竞争者进行测算。

4、（）是指当一个渠道成员在使用另一个渠道成员的品牌或者从事对对方有利的活动时，它对另一方成员所产生的影响。【单选题】

A.法定权

B.专长权

C.认同权

D.奖励权

正确答案:C

答案解析:认同权，也称参照权。是指当一个渠道成员在使用另一个渠道成员的品牌或者从事对对方有利的活动时，它对另一方成员所产生的影响。例如：流通企业与知名制造商合作。

5、分销渠道管理的目标中，反映企业发展状况的指标是（）。【单选题】

A.市场占有率

B.销售增长额

C.利润额

D.客户满意度

正确答案:B

答案解析:本题考查分销渠道管理的目标。（1）市场占有率。市场占有率是指一定时期内，企业商品在市场上的份额。反映企业营销能力。（2）利润额。利润额目标是指企业的分销活动能给企业带来的利润数量。反映企业经营状况。（3）销售增长额。销售增长额是反映企业发展状况的基本指标。反映分销效果与以往同期相比增长的情况。