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営業を仕事をして?顧客の訪問や?新規開拓のセールスを主としている営業マンは?何がしかの交際費(接待費)を使えるはずです．中には?コミッションセールスという形で?売上げの(或は利益の)パーセンテージにより、本級プラス歩合で給料をもらっているセールスマンには?別途支給の交際費はない、というシステムの会社もあります．

わが若い時勤めた商社は?取引先の会社から?いくら利益を生むかにより?支払いサイドの金利を引いた利益(人件費などは含まない．)から計算して?交際費がいくらと定められるという方法を取っていました．

利益は多いが?余り接待しないでいい客や?りえきはあまりないのに、飲みたがる客など?様様で、かなり?やりくりに苦しむ営業マンが多かったようです．

接待ずれしている客もいます．落ち着いた小料理屋でみっちりやって?帰ろうとすると??もう一軒?今度は僕の知っている店行こうよ．?などと誘われます．?今夜は体調が悪いので?これで失礼します．?などというと??いいからいいから?予算がないんだろう．?次は僕が持つからー?とはいいものの?こちらで払うハメニなります．

こういうセコイ客もありました．

昼前?偶然であったのです．夜でなくて良かったのですが、昼食を共にしました．?今度は夕方会おうよ．いい話もあるんだ．?なんて言われると?セールスマンは弱いものなんです．

レジで払いをしようとするのですが?その客は?払う気もないのに?そばに立っています．たかが昼食代ですから領収書ももらわず店を出て?客と別れました．?たかがー?ですが?安月給です．途中で領収書をもらいに戻ると?レジの娘いわく??先ほどのお連れの方が戻ってお持ちになりました．?

中译文：

营销员的工作是以营销为目的，主要是联系顾客，开辟新的销售渠道等。干这一行的，可以用一点交际费。但是有些公司实行“回扣推销”制度，就是说，根据销售额的比率来决定销售员的工资，即基本工资加上回扣为本人的工资，此外不再支付交际费。

我年轻时在一家贸易公司工作过。我们公司采取以下方法决定交际费额。就是根据从客户那里去的利益的多少，去掉买方延迟付款的利息之后来计算。

有的客户虽然营业额达，但却不用怎么招待，有的客户没有什么营业额却总想让你请他吃喝。各种各样的客户是很多营销员大伤脑筋。

也有的客户善于钻招待的空子。比方说，在气氛不错的小菜馆里舒舒服服地又吃又喝，到了要走的时候，客户却说：

“再去一家吧，这一次去我熟悉的地方。”

如果说：

“今晚身体不舒服，现在告辞了。”

那么，客户就会说：

“去吧！去吧！是没钱了吧。下次我来付——”

这样，就是人陷入了必须付账的窘境。

这种小气客户确实存在。

快到中午时，偶然地遇到了一个客户。还好不是晚上，就一块吃了午饭。谁知饭后客户却说：

“我们傍晚再见，那时，告诉你一比好主意。”

搞营销的，谁也经不起这么一说。

在收款出付钱时，那个客户明明没有付钱的意思，却站在旁边。想到只不过一顿午饭，营销员没有要收据就走出饭店，并和客人告别而去。

尽管一顿午饭，但营销员工资很低。想来想去，觉得还是该要收据，于是又返回了饭店，可收款处的女店员却告诉他：

“刚才，您的同伴回来把收据拿走了。”

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