2020年营销师考试即将开始，帮考网给大家带来了营销师考试《理论知识》的模拟试题，供大家参考学习，想要查看更多备考内容请关注帮考网营销师考试频道。

多选题

1.市场定位的方法主要有（ABCDE）

A）产品特色定位

B）顾客利益定位

C）使用者定位

D）使用场合定位

E）竞争定位

2.下列属于成熟期的特点是（CD）

A）消费者对产品不熟悉，广告促销费较高。

B）销售额迅速增长

C）市场需求趋向饱和，销售量和利润达到最高点。

D）竞争最为激烈

E）产品研发成本高

3．FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为（ABCD）

A）介绍产品的特征

B）分析产品的优点

C）介绍产品给顾客带来的利益

D）说服顾客促成交易

E）提供其他附加产品价值

4.销售演示的步骤包括（ACD ）。

A）描述整体产品

B）描述产品特点

C）讨论销售计划

D）阐明商务建议

E）描述产品附加利益

5.促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有（ ABCD ）。

A）以退为进

B）循序渐进

C）实证借鉴

D）循循善诱

E）因势利导

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