2025年银行从业资格考试《个人贷款（中级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、对于二手个人住房贷款而言，商业银行最主要的合作单位是（）。【单选题】

A.房地产开发商

B.房地产经纪公司

C.房地产建筑公司

D.房地产审批的政府机关

正确答案:B

答案解析:对于二手个人住房贷款而言，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司。

2、我国各商业银行对个人贷款借款人都有限制性规定,一般为年龄在(     )周岁之间,具有完全民事行为能力的自然人。【单选题】

A.18(含)——75(含)

B.16(含)——65(含)

C.18(含)——65(含)

D.16(含)——60(含)

正确答案:C

答案解析:银行一般要求个人贷款客户至少需要满足以下基本条件：一要具有完全民事行为能力的自然人，年龄在18（含）～65周岁（含）；二要具有合法有效的身份证明（居民身份证、户口本或其他有效身份证明）及婚姻状况证明等；三要遵纪守法，没有违法行为，具有良好的信用记录和还款意愿，在人民银行个人征信系统及其他相关个人信用系统中无任何违约记录；四要具有稳定的收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力；五要具有还款意愿；六要贷款具有真实的使用用途等。除了具备上述基本条件外，不同的贷款产品对客户定位的要求也是不一样的，比如有的贷款产品要求客户能够提供银行认可的抵（质）押物或保证人作为担保，而个人信用贷款则不需要。此外，各家银行对个人贷款客户的定位也有所区别，有些敢于冒风险的银行将客户定位为低收入人群，在风险与收益之间寻找平衡点。人口结构的变化，亦对客户定位产生影响。目前独生子女形成的“四二一”家庭结构贷款需求较强，“80”后逐渐成为未来消费者的主流。

3、（）是银行的一种整体定位。【单选题】

A.客户定位策略

B.产品定位策略

C.形象定位策略

D.利益定位策略

正确答案:C

答案解析:考察银行市场定位策略的知识，形象定位策略是银行的一种整体定位。

4、（   ）就是要把市场环境研究工作作为一项系统工程，而不是零星的、无序的随意研究。【单选题】

A.经常化

B.系统化

C.科学化

D.制度化

正确答案:B

答案解析:科学化，就是要用科学的方法来收集资料、筛选资料和研究资料，尽量避免主观因素和因循守旧因素的影响。经常化，就是要把银行的市场环境分析作为一项经常性的工作来对待，而不是等到银行陷入困境或需要作出某项决策时再进行临时突击性的调查分析。系统化，就是要把市场环境研究工作作为一项系统工程，而不是零星的、无序的随意研究。每家银行可以在实践中根据自己的情况与经验来加以确定。制度化，就是要从资料的收集、整理加工、流转使用和归档保管等方面建立一定的工作制度和责任制度。

5、下列关于银行营销管理的说法，错误的是（）。【单选题】

A.银行营销管理的目的是满足客户需求，为客户创造价值，为银行带来增值

B.银行营销的基础理论是核心概念和营销观念

C.从管理理论来讲，银行营销的起点是了解客户需求，进行需求分析，依据需求分析进行市场细分和市场选择，从而确定目标市场

D.从策略理论来讲，银行常用的个人贷款营销策略主要包括产品策略（Pro-duction）、定价策略（Price）、营销渠道策略（Place）和促销策略（Promotion）,即4Ps理论

正确答案:C

答案解析:C项应是：从战略理论来讲，银行营销的起点是了解客户需求，进行需求分析，依据需求分析进行市场细分和市场选择，从而确定目标市场。其他三项说法均正确。