2025年银行从业资格考试《个人贷款（中级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、银行宏观环境分析的内容包括( )。【多选题】

A.经济与技术环境

B.客户的信贷需求和信贷动机

C.银行同业竞争对手实力

D.政治环境

E.文化环境

正确答案:A、D、E

答案解析:银行宏观环境分析的内容包括经济与技术环境、政治和法律环境、社会与文化环境。BC项属于微观环境。

2、银行的下列做法中，不符合市场定位原则的是( )。【单选题】

A.着力发展虽然不支持核心竞争力，但具有一定利润的业务

B.定位从全局战略的角度出发

C.确定与其他银行不同的定位

D.设置分支机构时区分出不同的特色

正确答案:A

答案解析:银行市场定位的原则：①发挥优势；②围绕目标；③突出特色A项应该是：银行市场定位应当发挥优势，当某项业务不再支持其核心竞争力时，银行应毫不犹豫地将其剥离，及时退出，这属于发挥优势原则里的内容。B项属于围绕目标原则里的内容；CD项属于突出特色原则里的内容。

3、（）是银行的一种整体定位。【单选题】

A.客户定位策略

B.产品定位策略

C.形象定位策略

D.利益定位策略

正确答案:C

答案解析:考察银行市场定位策略的知识，形象定位策略是银行的一种整体定位。

4、细分市场后，能通过合理的市场营销组合战略打入细分市场的是市场细分的（）原则。【单选题】

A.可衡量性

B.可进入性

C.差异性

D.经济性

正确答案:B

答案解析:市场细分的原则：①可衡量性原则可衡量性原则，是指银行所选择的细分变量是能用一定的指标或方法去度量的，各考核指标可以量化，这也是市场细分的基础。②可进入性原则可进入性原则，是指细分市场后，能通过合理的市场营销组合战略打入细分市场。如若不然，不管细分市场多么具有吸引力，商业银行也只能“临渊羡鱼”，从而失去了细分的意义。③差异性原则差异性原则，是指每个细分市场的差别是明显的，细分市场的标准必须能让银行明确地划分客户市场与市场范围，每个细分市场应对不同的营销活动有不同的反应。④经济性原则经济性原则，是指所选定的细分市场营销成本是经济的，市场规模是合理的，并且商业银行在这一市场是有利可图、可以盈利的。

5、下列关于银行营销管理的主要活动流程正确的是（）。【单选题】

A.分析营销机会—调整业务组合—制定营销战略—设计营销方案—实施营销控制

B.分析营销机会—制定营销战略—调整业务组合—设计营销方案—实施营销控制

C.分析营销机会—设计营销方案—调整业务组合—制定营销战略—实施营销控制

D.分析营销机会—调整业务组合—设计营销方案—制定营销战略—实施营销控制

正确答案:A

答案解析:银行营销管理的主要活动流程：分析营销机会—调整业务组合—制定营销战略—设计营销方案—实施营销控制。