2025年银行从业资格考试《个人理财（初级）》考试共145题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第七章 理财师的工作流程和方法5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、客户个人和家庭的收入主要来源于主动投资，说明客户实现了（）。【单选题】

A.财务安全

B.财务自由

C.财富增值

D.财富保障

正确答案:B

答案解析:选项B：财务自由是指个人和家庭的收入主要来源于主动投资而不是被动工作；选项A：财务安全是指个人或家庭对自己的财务现状充满信心，认为现有的财富足以应对未来的财务支出和其他生活目标的实现，不会出现大的财务危机；选项C：财富增值主要解决的财务问题是教育和养老的资金需求和投资规划；选项D：财富保障主要指针对人身、财产保障等的保险计划。

2、衡量客户财务安全的标准是具体的、固定的。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:B

答案解析:衡量个人财务安全标准要因人制宜、因地制宜和因时制宜，绝不能千篇一律。衡量客户财务安全的标准仅具有参考性，不是固定不变的，具体的安全标准应该要根据客户的实际情况决定。

3、家庭财务信息的内容主要不包括（）。【单选题】

A.收入信息

B.支出信息

C.资产信息

D.现金流信息

正确答案:D

答案解析:家庭财务信息的内容主要包括以下几个方面：（1）收入信息；（2）支出信息；（3）资产信息；（4）负债信息；（5）其他相关的家庭财务信息。

4、理财规划方案的全部实施工作由理财规划师完成。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:B

答案解析:理财规划方案是一个复杂的整体性方案，理财师虽然通常是理财专家，但也不可能做到面面俱到，因此多数情况下单靠理财师自身难以完成全部方案的实施工作。

5、根据客户需求及关注点，有针对性地向客户介绍银行相关服务或产品属于（）。【单选题】

A.礼节性问候

B.了解客户需求

C.寻找突破口

D.跟踪服务

正确答案:C

答案解析:初次接触客户阶段，理财师重点工作包括如下内容：（1）礼节性问候。初次见面时，理财师应主动问候客户，介绍自己的姓名、职位及简要工作职责，并向客户递送名片；（2）了解客户需求。约谈时应以恰当的方式了解客户相关信息并加以整理，从客户的关注点、偏好和个性特点分析客户潜在需求并引导需求；（3）寻找突破口。根据客户需求及关注点，有针对性地向客户介绍银行相关服务或产品；（4）业务操作环节。经与客户深入沟通后，如果客户同意接受银行服务或产品，在符合销售规定的前提下，理财师应协助客户完成在银行的销售操作或申请相关增值服务；（5）跟踪服务。业务处理完毕后，理财师应主动邀约客户，确定下次见面的时间和沟通内容，从而实现长期客户维护工作。