2025年银行从业资格考试《公司信贷（初级）》考试共140题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 公司信贷营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、通过宣传媒介直接向目标市场上的客户对象(包括现有的和潜在的)介绍和销售产品、提供服务的宣传活动是（    ）。【单选题】

A.人员促销

B.广告

C.公共宣传

D.销售促进

正确答案:B

答案解析:广告是通过宣传媒介直接向目标市场上的客户对象(包括现有的和潜在的)介绍和销售产品、提供服务的宣传活动。人员促销是一种以促成销售为目的的口头交谈，即与一个或几个购买者进行交谈，对公司信贷产品的复杂性和专业性进行针对性地宣传，以达到提高客户忠诚度和促成购买更多信贷产品的有效手段。公共宣传是指以不付费的方式从宣传媒体获得编辑报道版面，供银行的客户或潜在客户阅读、收听，以达到帮助实施销售的特定目的的活动。公共宣传对促销的作用是增加知名度和美誉度。销售促进是银行以各种刺激性的促销手段吸引新的尝试者和报答忠诚客户的行为。销售促进作为一种非价格竞争手段，在银行界具有特殊作用。销售促进的方式包括提供赠品、专有利益、配套服务和促销策略联盟等。

2、( )是指应银行要求，借款人在银行保持一定数量的活期存款和低利率定期存款。【单选题】

A.隐含价格

B.贷款承诺费

C.贷款利率

D.补偿余额

正确答案:D

答案解析:补偿余额是指应银行要求，借款人在银行保持一定数量的活期存款和低利率定期存款。隐含价格是指贷款定价中的一些非货币性内容。贷款利率是一定时期客户向贷款人支付的贷款利息与贷款本金之比率。贷款承诺费是指银行对已承诺贷给客户而客户又没有使用的那部分资金收取的费用。

3、在银行产品的生命周期中，采取适当调整价格、增强竞争力的措施的阶段是（）。【单选题】

A.介绍期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

正确答案:B

答案解析:介绍期：建立有效的信息反馈机制；通过广告等多种途径让客户尽量了解银行新产品的用途和特点，使客户真正体会到银行产品的方便与实惠，以激发客户的购买欲望；制定合理的价格。成长期：不断提高产品质量，改善服务，不断开拓产品的新用途与特色服务，改善产品的性能；扩大广告宣传，提高声誉；适当调整价格，增强产品的竞争力；开拓新市场，进一步扩大销售。成熟期：改进产品性能并努力实现产品多样化与系列化，通过包装组合以提高产品的竞争能力；开拓市场，采用进攻性战略（包括纵向拓展和横向拓展）不断拓展产品市场；综合运用营销组合策略以增加产品销售。衰退期：持续策略；转移策略；收缩策略；淘汰策略。

4、下列（）不属于内部环境分析的内容。【单选题】

A.战略目标分析

B.银行内部资源分析

C.银行同业的竞争状况

D.银行自身实力分析

正确答案:C

答案解析:内部环境分析主要包括：战略目标分析、银行内部资源分析和银行自身实力分析。银行同业的竞争状况是属于外部环境中的微观环境分析。

5、某商业银行拥有证券类、信贷类、中间业务类三个产品类别，它们代表了银行产品组合的（）。【单选题】

A.宽度

B.深度

C.精度

D.密度

正确答案:A

答案解析:产品组合宽度是指产品组合中不同产品线的数量，即产品大类的数量或服务的种类。产品组合深度是指银行经营的每条产品线内所包含的产品项目的数量。