2025年银行从业资格考试《公司信贷（初级）》考试共140题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 公司信贷营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、下列不属于银行可采取的营销策略的是（）。【单选题】

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.行业定位策略

正确答案:D

答案解析:银行可采取的营销策略主要包括产品营销策略、定价策略、营销渠道策略和促销策略四大策略。

2、下列关于影响贷款价格的因素的说法，正确的有( )。【多选题】

A.借款人的信用越好，贷款风险越小，贷款价格也应越高

B.对与银行关系密切的客户制定贷款价格时，可以适当低于一般贷款的价格

C.在贷款定价时，银行必须考虑能否在总体上实现银行的贷款收益率目标

D.当贷款供大于求时，银行贷款价格应该降低

E.贷款期限越长，各种变动出现的可能性就越大，银行承担的风险也越大

正确答案:B、C、D、E

答案解析:影响贷款价格的主要因素：（1）贷款成本：在贷款定价时银行应当考虑的因素主要是银行的资金声本，可分为资金平均成本和资金边际成本。（2）贷款占用的经济资本成本：为弥损非预期损失，贷款要占用一定的经济资本。从银行所有者和管理者的角度讲，经济资本是用来承失和保持正常经营所需的成本。（3）贷款风险程度：如果风险大，该产品的定价也较高，它必须以高利润来补偿风险损失。（4）贷款费用：商业银行向客户提供贷款，需要在贷款之前和贷款过程中做大量的工作，所有的工作，都需要花费人力、物力，发生各种费用。在贷款定价时，应将这些费用考虑进去，作为构成贷款价格的一个因素。（5）借款人的信用以及与银行的关系：借款人的信用越好，贷款风险越小，贷款价格也应越低。如果借款人信用状况不好，过去的偿债记录不能令人满意，银行就应以较高的价格和较严格的约束条件限制其借款。（6）银行贷款的目标收益率：在贷款定价时，必须考虑能否在总体上实现银行的贷款收益率目标。贷款收益率目标应当合理制定，过高的收益率目标会使银行贷款价格失去竞争力。（7）贷款供求状况：当贷款供大于求时，贷款价格应当降低，当贷款供不应求时，贷款价格应当适当提高。（8）贷款的期限：与短期贷款相比，中长期贷款所包含的不确定因素更多。为了规避利率风险，目前对中长期贷款多采用浮动利率的方式计息，或采用前期固定、后期浮动的混合利率方式计息。（9）借款人从其他途径融资的融资成本：由于金融市场日臻完善，借款人可以从许多途径筹集资金。在贷款定价时应考虑市场利率水平及借款人在金融市场上筹资的成本，如果定价太高，就有可能失去客户。

3、下列关于产品组合宽度、深度和关联性的说法，正确的有( )。【多选题】

A.产品组合的宽度是指产品大类的数量或服务的种类

B.银行每条产品线拥有的产品项目越少，其产品组合宽度就越小

C.产品组合的深度是指银行经营的每条产品线内所包含的产品项目的数量

D.银行拥有的产品线越多，其产品组合深度就越大

E.产品组合的关联性是指银行所有的产品线之间的相关程度或密切程度

正确答案:A、C、E

答案解析:B选项银行每条产品线拥有的产品项目越少，其产品组合深度就越小；E选项银行拥有的产品线越多，其产品组合宽度就越大。产品线，是指具有高度相关性的一组银行产品。这些产品具有类似的基本功能，可以满足客户的某一需求。产品组合宽度，是指产品组合中不同产品线的数量，即产品大类的数量或服务的种类。银行拥有的产品线越多，其产品组合宽度就越大，反之则越窄。产品组合深度，是指银行经营的每条产品线内所包含的产品项目的数量。银行每条产品线拥有的产品项目越多，其产品组合深度就越大，反之则越小。产品组合的关联性，是指银行所有产品线之间的相关程度或密切程度。一般而言，若银行的各类产品在产品功能、服务方式、服务对象和营销方面都有着密切的联系，则关联性较大，反之则越小。

4、公司贷款定价原则包括( )。【多选题】

A.保证贷款安全原则

B.利润最大化原则

C.扩大市场份额原则

D.客户利益最大化原则

E.维护银行形象原则

正确答案:A、B、C、E

答案解析:公司贷款定价原则包括：利润最大化原则、扩大市场份额原则、保证贷款安全原则和维护银行形象原则。

5、我国商业银行主要采用（）对其内外部环境进行综合分析。【单选题】

A.SWOT分析

B.波特五力模型

C.GE矩阵

D.PEST分析

正确答案:A

答案解析:我国商业银行主要采用SWOT分析法对其内外部环境进行综合分析。波特五力模型用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。GE矩阵又称通用电气公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、行业吸引力矩阵。GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。