2025年银行从业资格考试《个人贷款（中级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、由于区域型营销组织结构是按照不同的区域安排的，因而不利于银行开拓市场，加强业务的开展。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:B

答案解析:区域型营销组织：在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用这种组织结构，即将业务人员按区域情况进行组织。该结构包括：一名负责全国业务的经理，若干名区域经理和地区经理。市场型营销组织结构由于是按照不同客户的需求安排的，因而有利于银行开拓市场，加强业务的开展。

2、个人征信系统的经济功能主要体现在（）。【多选题】

A.帮助商业银行等金融机构控制信用风险，维护金融稳定

B.扩大信贷范围，促进经济增长

C.改善经济增长结构，促进经济可持续发展

D.推动社会信用体系建设

E.提高社会诚信水平

正确答案:A、B、C

答案解析:社会功能主要体现在：随着该系统的建设和完善，通过对公民个人重要经济活动的影响和规范，逐步形成诚实守信、遵纪守法、重合同讲信用的社会风气，推动社会信用体系建设，提高社会诚信水平，促进和谐社会建设。经济功能主要体现在：帮助商业银行等金融机构控制信用风险，维护金融稳定，扩大信贷范围，促进经济增长，改善经济增长结构，促进经济可持续发展。

3、银行在挑选房地产开发商和房地产经纪公司作为个人住房贷款合作单位时，主要审查（）。【多选题】

A.经国家工商行政管理机关核发的企业法人营业执照

B.税务登记证明

C.会计报表

D.企业资信等级

E.企业法人代表的个人信用程度和领导班子的决策能力

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:审查内容主要包括以下几项：经国家工商行政管理机关核发的企业法人营业执照；税务登记证明；会计报表；企业资信等级；开发商的债权债务和为其他债权人提供担保的情况；企业法人代表的个人信用程度和领导班子的决策能力。

4、以下关于市场选择的说法错误的有（）。【单选题】

A.市场选择构成银行营销风险管理策略的一部分

B.银行最终选择的目标市场是它认为最有吸引力的，即符合其经营目标和策略的一组客户

C.市场选择使银行可以针对外部影响作出反应

D.以上说法都正确

正确答案:D

答案解析:市场选择的意义:1.市场选择使银行可以充分发挥优势并实现其经营目标和战略。2.市场选择使银行可以加倍发挥其强于竞争对手的地方，从而获得最大回报并将优势保持下去。3.市场选择构成银行营销风险管理策略的一部分。一旦银行确定其所能承担的营销风险水平，它就可以在此基础上选择目标市场。此外，通过集中在几个主要市场类别，银行可以更好地理解与各个市场类别相关的营销风险。4.市场选择使银行可以充分利用它的资源，将时间、金钱和精力投入到更有战略意义的客户群上。在进行目标市场营销时，每一项花费都要有详细计划，力图获得最大的回报。5.市场选择使银行可以针对外部影响作出反应，例如，充分利用竞争者的进入障碍，或者针对利益相关者或环境因素所造成的约束条件作出反应。银行最终选择的目标市场是它认为最有吸引力的，即符合其经营目标和策略的一组客户

5、银行营销组织模式包括(   )。【多选题】

A.职能型营销组织

B.产品型营销组织

C.市场型营销组织

D.学习型营销组织

E.区域型营销组织

正确答案:A、B、C、E

答案解析:银行营销组织模式包括职能型营销组织、产品型营销组织、市场型营销组织和区域型营销组织。