2024年银行从业资格考试《个人贷款（初级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、银行一般选择资信度高、规模大、有较稳定二手房交易量的经纪公司作为二手个人住房贷款合作单位,并与其建立长期合作关系,两者之间其实是贷款产品的代理人与被代理人的关系。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:A

答案解析:对于二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司，两者之间其实是贷款产品的代理人与被代理人的关系。一般来说，资信度高、规模大的经纪公司具备稳定的二手房成交量，经手的房贷业务量也相应较大，往往能与银行建立起固定的合作关系。

2、对于二手个人住房贷款，银行最主要的合作单位是（ ）。【单选题】

A.房地产开发商

B.房地产经纪公司

C.律师事务所

D.会计师事务所

正确答案:B

答案解析:一手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产开发商；二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司。

3、银行营销战略理论包括（）。【多选题】

A.需求分析

B.市场细分

C.市场选择

D.市场定位

E.市场管理

正确答案:A、B、C、D

答案解析:银行营销战略理论包括需求分析、市场细分、市场选择、市场定位4项。

4、由于区域型营销组织结构是按照不同的区域安排的，因而不利于银行开拓市场，加强业务的开展。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:B

答案解析:市场型营销组织结构由于是按照不同客户的需求安排的，因而有利于银行开拓市场，加强业务的开展。

5、根据4Ps理论，银行常用的个人贷款营销策略主要包括(    )。【多选题】

A.产品策略

B.定价策略

C.定位策略

D.营销渠道策略

E.促销策略

正确答案:A、B、D、E

答案解析:根据4Ps理论，银行常用的个人贷款营销策略主要包括产品策略、定价策略、营销渠道策略和促销策略。