2024年银行从业资格考试《个人贷款（中级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、核心概念和营销观念是银行营销的（ ）。【单选题】

A.战略理论

B.基础理论

C.管理理论

D.策略理论

正确答案:B

答案解析:银行营销基础理论是核心概念和营销观念。

2、商业银行个人贷款品牌营销的五要素(      )。【单选题】

A.理念第一、服务至上、营销到位、个性鲜明和差异营销

B.质量第一、诚信至上、营销到位、价格合理和差异营销

C.质量第一、诚信至上、定位准确、个性鲜明和巧妙传播

D.理念第一、服务至上、定位准确、价格合理和巧妙传播

正确答案:C

答案解析:（一）质量第一：任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。（二）诚信至上：人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远。（三）定位准确：提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点，并通过一定的手段传达给消费者，然后转化为消费者的心理认识，是品牌营销的一个关键环节。（四）个性鲜明：对于一个产品一定要在充分体现独特个性的基础上力求单一和准确。单一可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度和专一偏爱；准确能够提升诚信指数，成为品牌营销的有力支点。（五）巧妙传播：有整合营销传播先驱之称的舒尔茨曾经说过：在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。

3、下面属于银行市场定位策略的有（  ）。【多选题】

A.客户定位策略

B.产品定位策略

C.形象定位策略

D.利益定位策略

E.联盟定位策略

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:银行市场定位策略包括ABCDE五项，还有竞争定位策略。

4、银行在挑选个人住房贷款合作单位时，应当审查的内容主要包括(    )。【多选题】

A.国家工商行政管理机关核发的企业法人营业执照

B.税务登记证明

C.会计报表

D.企业资信等级

E.开发商的债权债务情况

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:银行在挑选个人住房贷款合作单位时，应当审查的内容主要包括：（1）经国家工商行政管理机关核发的企业法人营业执照；（2）税务登记证明；（3）会计报表；（4）企业资信等级；（5）开发商的债权债务和为其他债权人提供担保的情况；（6）企业法人代表的个人信用程度和领导班子的决策能力。

5、个人信贷营销中，银行进行市场环境分析的顺序应为（ ）。①选择目标市场②实行市场定位③分析购买行为④进行市场细分【单选题】

A.①②③④

B.②①③④

C.③④①②

D.③①②④

正确答案:C

答案解析:银行市场环境分析的主要任务是分析购买行为、进行市场细分、选择目标市场、实行市场定位。