2023年银行从业资格考试《公司信贷（初级）》考试共140题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 公司信贷营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、银行的促销方式主要包括( )。【多选题】

A.广告

B.人员促销

C.公共宣传

D.公共关系

E.销售促进

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:银行的促销方式主要有四种：广告、人员促销、公共宣传和公共关系、销售促进。

2、下列不属于组合营销渠道策略的是( )。【单选题】

A.营销渠道与产品生产相结合

B.营销渠道与销售环节相结合

C.营销渠道与促销相结合

D.营销渠道与会计出纳相结合

正确答案:D

答案解析:组合营销渠道策略：营销渠道与产品生产相结合、营销渠道与销售环节相结合、营销渠道与促销相结合

3、新进入某市场的银行最适合采取的定位策略是（）。【单选题】

A.主导式策略

B.对抗式策略

C.追随式策略

D.补缺式策略

正确答案:C

答案解析:定位方式分为三种：（1）追随式定位。某行可能由于某种原因，如刚刚开始经营，刚刚进入市场，资产规模中等，分支机构不多，没有能力向主导型的银行进行强有力的冲击和竞争。这类银行往往采用追随方式效仿主导银行的营销手段。（2）主导式定位。某行在市场上占有极大的份额，控制和影响其他商业银行的行为，又可以凭借资金规模充足、产品创新、反应速度快和营销网点广泛的优势，不断保持主导的地位，这类银行可以采用主导式定位。（3）补缺式定位。处于补缺式地位的商业银行资产规模很小，提供的信贷产品少，集中于一个或数个细分市场进行营销。

4、对银行产品的定价目标只是实现利润的转化。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:B

答案解析:对银行产品的定价至少有三个目标：产品如何能够被市场和消费者认可；如何扩大市场份额和占有率；利润如何转化，即盈利。

5、最早发展客户关系管理的国家是英国。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:B

答案解析:最早发展客户关系管理的国家是美国。