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2023年银行从业资格考试《个人贷款(中级)》考试共115题,分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题,附答案解析,供您备考练习。
1、目前,大多数的商业银行都发行了校园卡,在设计上体现出活泼的风格,以迎合年轻客户群体,这属于( )策略。【单选题】
A.产品定位
B.形象定位
C.竞争定位
D.客户定位
正确答案:D
答案解析:客户定位策略是银行根据客户的资产规模、业务需求和个性偏好定位,可以与客户快速达成一致。如信用卡的客户,一般定位在右脚稳定和较高收入的群体,有些银行发行的校园卡,在设计上则体现出活泼的风格,以迎合年轻客户群体。
2、在与客户交流的5个步骤中,属于一对一的精确定位营销的有( )。【多选题】
A.感觉
B.认知
C.获得
D.发展
E.保留
正确答案:C、D、E
答案解析:在与客户的交流阶段,通常会涉及几个步骤,分别是感觉、认知、获得、发展和保留。感觉、认知是大众式营销的基本手段,以广告形式最为常见,以建立品牌效应为主要目的;获得、发展和保留是一对一的精确定位营销,以销售为最终目的。
3、银行对个人贷款市场进行营销的顺序为( )。【单选题】
A.市场环境分析→市场细分→市场选择→市场定位
B.市场选择→市场环境分析→市场细分→市场定位
C.市场定位→市场细分→市场选择→市场环境分析
D.市场定位→市场环境分析→市场细分→市场选择
正确答案:A
答案解析:银行对个人贷款市场进行营销的顺序:市场环境分析→市场细分→市场选择→市场定位。
4、下列各项中,影响银行市场宏观环境的因素是( )。【单选题】
A.物价水平
B.信贷资金的供求
C.客户的信贷需求
D.银行同业竞争对手的实力与策略
正确答案:A
答案解析:银行市场环境分析的宏观环境因素包括:经济与技术环境;政治与法律环境;社会、人口与文化环境。A项物价水平属于经济与技术环境。BCD项是微观环境。
5、个人征信系统的经济功能主要体现在()。【多选题】
A.帮助商业银行等金融机构控制信用风险,维护金融稳定
B.扩大信贷范围,促进经济增长
C.改善经济增长结构,促进经济可持续发展
D.推动社会信用体系建设
E.提高社会诚信水平
正确答案:A、B、C
答案解析:社会功能主要体现在:随着该系统的建设和完善,通过对公民个人重要经济活动的影响和规范,逐步形成诚实守信、遵纪守法、重合同讲信用的社会风气,推动社会信用体系建设,提高社会诚信水平,促进和谐社会建设。经济功能主要体现在:帮助商业银行等金融机构控制信用风险,维护金融稳定,扩大信贷范围,促进经济增长,改善经济增长结构,促进经济可持续发展。
2020-05-15
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