2023年银行从业资格考试《公司信贷（初级）》考试共140题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 公司信贷营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、公司信贷是商业银行主要的盈利来源，贷款利润的高低与贷款价格有着直接的关系。贷款价格( )，单笔利润就( )，贷款的需求会( )。【单选题】

A.低，低，增加

B.高，低，减少

C.高，低，增加

D.高，高，增加

正确答案:A

答案解析:公司信贷是商业银行主要的盈利资产，贷款利润的高低与贷款价格有着直接的关系。贷款价格高，利润就高，但贷款的需求将因此减少。相反，贷款价格低，利润就低，但贷款需求将会增加。

2、客户关系管理的核心是（）【单选题】

A.客户价值管理

B.客户资产管理

C.客户信息管理

D.客户风险管理

正确答案:A

答案解析:客户关系管理的核心是客户价值管理，通过一对一营销原则，满足不同价值客户的个性化需求 ，提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。

3、竞争者对新产品的影响和排挤较小时，银行可以采取( )，吸引对价格不太敏感的客户。【单选题】

A.薄利多销定价策略

B.高额定价策略

C.关系定价策略

D.渗透定价策略

正确答案:B

答案解析:竞争者对新产品的影响和排挤较小时，银行可以采取高额定价策略，吸引对价格不太敏感的客户。渗透定价策略也叫薄利多销定价策略，它可以更快地吸引客户，抢占市场；有利于形成规模优势，降低成本；保证银行能够长期、稳定地获得较高利润。关系定价策略可以保持与客户的长期稳定关系，客户享受的服务越全面、种类越多，他们对银行的依赖程度就越高；将产品组合在一起出售给客户，可以起到规模作业的优势，降低成本，提高银行利润。

4、银行在衰退期可采取的措施有（）。【多选题】

A.持续策略

B.转移策略

C.市场细分策略

D.收缩策略

E.淘汰策略

正确答案:A、B、D、E

答案解析:银行在衰退期可采取的策略：持续策略、转移策略、收缩策略、淘汰策略。市场细分是银行营销策略的重要组成部分。

5、客户的信贷需求主要包含三种形态：未实现的需求、待实现需求和待开发需求。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:B

答案解析:客户的信贷需求的三种形态应为：已实现需求、待实现需求和待开发需求。