2022年银行从业资格考试《个人贷款（初级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、下列关于二手个人住房贷款的说法，正确的是(     )。【单选题】

A.房地产经纪公司与商业银行两者之间是代理人与被代理人的关系

B.一家经纪公司只能代理一家银行的二手房贷款业务

C.一家银行只能选择一家代理人作为长期合作伙伴

D.在放贷过程中，代理人起到全程担保的作用

正确答案:A

答案解析:对于二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司，两者之间其实是贷款产品的代理人和被代理人的关系。一家经纪公司通常是几家银行二手房贷款业务的代理人，银行也会寻找多家公司作为长期合作伙伴。在房贷过程中，代理人起到阶段性担保的作用。

2、银行一般要求个人贷款客户需要满足的基本条件包括( )。【多选题】

A.年龄在18周岁(含)～65周岁(含)

B.贷款具有真实的使用用途

C.具有合法有效的身份证明

D.在人民银行个人征信系统中无违约记录

E.具有稳定的收入来源

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:银行一般要求个人贷款客户需要满足的基本条件包括：（1）具有完全民事行为能力的自然人，年龄在18周岁(含)～65周岁(含)；（2）具有合法有效的身份证明；（3）遵纪守法，没有违法行为，具有良好的信用记录和还款意愿，在人民银行个人征信系统及其他相关个人信用系统中无任何违约记录；（4）具有稳定的收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力；（5）具有还款意愿；（6）贷款具有真实的使用用途等。

3、在西方银行，银行营销人员的主力是（ ）。【单选题】

A.外汇交易人员

B.信贷分析员

C.个人银行业务人员

D.客户经理

正确答案:D

答案解析:在西方银行，直接或间接从事营销工作的人员主要包括客户经理、信贷人员、信贷分析员、贷款重组人员、系统分析员、信托人员、个人银行业务人员、证券分析和交易员、长远规划和企业收购专业人员、国际金融和企业发展专业人员、外汇交易人员以及投资银行业务人员等。其中客户经理是银行营销人员的主力。

4、银行营销组织通常有多种模式，当产品的市场可以划分、即每个不同细分市场有不同偏好的消费者群体时，最适宜采用的营销组织模式为（）。【单选题】

A.产品型营销组织

B.区域型营销组织

C.职能型营销组织

D.市场型营销组织

正确答案:D

答案解析:市场型营销组织：当产品的市场可加以划分，即每个不同分市场有不同偏好的消费群体时，可采用这种营销组织结构。职能型营销组织：当银行只有一种或很少几种产品，或者银行产品的营业方式大致相同，或者银行把业务职能当做市场营销的主要功能时，采取这种组织形式最为有效。产品型营销组织：对于具有多种产品且产品差异很大的银行，应该建立产品型组织，即在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度。区域型营销组织：在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用这种组织结构，即将业务人员按区域情况进行组织。产品型营销组织：对于具有多种产品且产品差异很大的银行，应该建立产品型组织，即在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度。

5、下列关于银行内部分工和架构说法错误的是（ ）。【单选题】

A.银行按等级分为总行、分行、支行、分理处

B.银行组织结构包括风险管理部、营销部门、产品部门等

C.总行管理分行，分行包括一级分行和二级分行

D.工商银行和招商银行的总行都设在北京

正确答案:D

答案解析:一般情况下，银行的组织结构包括风险管理部、营销部门、产品部门，银行按等级分为总行、分行、支行、分理处。各家银行只有一个总行，即银行的总部，如工商银行总行设在北京，招商银行的总行设在深圳，总行管理全国分行，分行又包括一级分行和二级分行。