2022年银行从业资格考试《公司信贷（初级）》考试共140题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 公司信贷营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、我国商业银行主要采用（）对其内外部环境进行综合分析。【单选题】

A.SWOT分析

B.波特五力模型

C.GE矩阵

D.PEST分析

正确答案:A

答案解析:我国商业银行主要采用SWOT分析法对其内外部环境进行综合分析。波特五力模型用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。GE矩阵又称通用电气公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、行业吸引力矩阵。GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。

2、中小银行最适合的定位策略是（）。【单选题】

A.主导式定位

B.对抗式定位

C.追随式定位

D.补缺式定位

正确答案:D

答案解析:定位方式分为三种：（1）追随式定位。某行可能由于某种原因，如刚刚开始经营，刚刚进入市场，资产规模中等，分支机构不多，没有能力向主导型的银行进行强有力的冲击和竞争。这类银行往往采用追随方式效仿主导银行的营销手段。（2）主导式定位。某行在市场上占有极大的份额，控制和影响其他商业银行的行为，又可以凭借资金规模充足、产品创新、反应速度快和营销网点广泛的优势，不断保持主导的地位，这类银行可以采用主导式定位。（3）补缺式定位。处于补缺式地位的商业银行资产规模很小，提供的信贷产品少，集中于一个或数个细分市场进行营销。

3、相对大型和特大型企业来说，中小企业的资金运行特点有( )。【多选题】

A.额度小

B.周转快

C.信誉好

D.需求急

E.风险小

正确答案:A、B、D

答案解析:中小企业的资金运行特点是额度小、需求急、周转快。大型和特大型或企业集团对资金的需求十分庞大，对银行自身市场份额有很大的作用。

4、我国邮政储蓄银行在经营中为自己确立了“根植城乡、服务大众”的形象，决心立足农村零售业务、发展城市批发业务，此过程属于（）。【单选题】

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.营销组合

正确答案:C

答案解析:市场定位，是指商业银行设计并确定自身形象，决定向客户提供何种信贷产品的行为过程，目的是让客户能够更加了解和喜欢银行所代表的内涵，在客户心目中留下别具一格的银行形象和值得建立信贷关系的印象。营销渠道指公司信贷产品从商业银行转移到产品需求者手中所经历的通道。市场细分是指银行把公司信贷客户按一种或几种因素加以区分，使区分后的客户需求在一个或多个方面具有相同或相近的特征，以便确定客户政策。市场细分是目标市场确定的前提和基础，而选择适合自身的目标市场则是市场细分的目的。

5、商业银行产品组合的关联性是指其所有的（）之间的相关程度或密切程度。【单选题】

A.产品组合

B.产品线

C.产品类型

D.产品项目

正确答案:B

答案解析:产品组合的关联性，是指银行所有的产品线之间的相关程度或密切程度。产品线是指具有高度相关性的一组银行产品。产品类型是指产品线中各种可能的产品种类。产品项目是指某个特定的个别银行产品，它是金融产品划分的最小单位。