2022年银行从业资格考试《银行管理（初级）》考试共120题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第六章 银行业务经营政策5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、市场追随者对有显著利润吸引力的金融业务领域或服务项目追随和模仿市场领导者，而在其它一般的金融产品或服务项目方面，则保持自身的特色与优势，在内部资源的配置和经营活动方面保持其与众不同的风格。这是（）追随战略。【单选题】

A.部分模仿

B.全面模仿

C.整体模仿

D.重点模仿

正确答案:A

答案解析:市场追随者对有显著利润吸引力的金融业务领域或服务项目追随和模仿市场领导者；而在其它一般的金融产品或服务项目方面，则保持自身的特色与优势，在内部资源的配置和经营活动方面保持其与众不同的风格。这是部分模仿追随战略。

2、银行产品设计的主要内容包括（    ）【多选题】

A.基本状况

B.框架设置

C.研发价值

D.创新性

E.技术

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:主要内容：（一）基本状况。产品属性是储蓄、贷款还是保险、投资，或是一个融会多种属性的产品。 （二）框架设置。准备研发金融产品的基本状况与功能、服务对象的大致构思。 （三）研发价值 （四）创新性 （五）技术。银行产品的定价、利费率设定 （六）经营财务分析。该产品运作将会出现的筹资、投资及资金回收状况如何，推出社会后能否自我正常运营。（七）收益。产品运营收入、成本费用的列项详细计算，运营收益与运营成本预期会达到对大，利润能实现多大 （八）市场。客户定位和市场划分 （九）风险。该产品运营中可能会遇到哪些风险，是否为致命性风险，对此应采取哪些措施，有无较好机制事先指标的考核认定 （十）政策法规 （十一）同业竞争。

3、商业银行在客户对金融产品或银行本身广泛重视的诸多特性中挑出一个或数个为众多客户重视的特性，将其置于该位置上，在本行业内推出客户喜欢的金融产品或服务，取得竞争优势并获得溢价的回报。这体现的是（）战略的指导思想。【单选题】

A.成本优势

B.差异化

C.个性化

D.层次化

正确答案:B

答案解析:商业银行在客户对金融产品或银行本身广泛重视的诸多特性中挑出一个或数个为众多客户重视的特性，将其置于该位置上，在本行业内推出客户喜欢的金融产品或服务，取得竞争优势并获得溢价的回报。这体现的是差异化战略的指导思想。

4、市场领导者推出一种新型财务咨询服务并初获成功，市场追随者亦应马上向现有细分市场的客户提供类似的财务咨询服务，以巩固现有客户关系，防止他们的转移，这是（）追随战略。【单选题】

A.部分模仿

B.全面模仿

C.整体模仿

D.结构模仿

正确答案:B

答案解析:市场领导者推出一种新型财务咨询服务并初获成功，市场追随者亦应马上向现有细分市场的客户提供类似的财务咨询服务，以巩固现有客户关系，防止他们的转移，这是全面模仿追随战略。

5、银行客户营销的主要手段中，（）方式是在客户提出要求的前提下进行的，是银行为客户量身定做的银行产品或金融服务。【单选题】

A.直接推荐

B.激励机制

C.一对一推销

D.新闻宣传

正确答案:C

答案解析:银行客户营销的主要手段中，一对一推销方式是在客户提出要求的前提下进行的，是银行为客户量身定做的银行产品或金融服务。