物流师考试可不像它的名字那样简单，物流师是一个综合性很强的职业，它除了物流知识外，销售学、管理学等都要进行熟悉、理解 ，这些也都是备考时必须掌握的知识点。那么如何掌握销售+物流+管理三位一体学习内容呢，下面这篇文章将解答小伙伴们的疑惑。

单元一 概论

一、什么是销售物流？

销售物流又称分销物流，是生产企业、流通企业商品销售过程中的物流活动。具体是指产品从下生产线开始，经过包装、装卸搬运、存储、流通加工、运输、配送，最后送到用户或消费者手中物流活动。

基本不同的销售模式销售物流有两种形式：1 生产企业直接面向消费者；2生产企业到流通企业，然后到消费者。

二、销售物流的环节都有哪些？

1.产品包装

2.产品储存

3.装卸搬运

4.运输和配送

三、在销售物流内容中，有时还会涉及以下方面：

1.流通加工

2.网络规划与设计

3.物流信息管理

4.客户服务

四、销售物流管理概述

1.销售物流管理的内容有哪些？

销售物流管理就是对销售物流活动的计划、组织、指挥、协调和控制。

2.销售物流管理的目标？

销售物流管理的目标是保证销售物流有效合理地运行。既扩大市场、提高客户服务水平，又降低成本、提高物流工作效率。

3. 销售物流管理应考虑的因素

（1）销售支持和扩大市场：销售物流必须是以销售为前提的。

（2）客户服务水平：客户服务水平直接影响着客户的忠诚度，在产品趋同、竞争加剧的情况下，客户服务水平直接影响着销售。

（3）提高物流工作质量。

（4）降低物流成本、提高物流工作效率。

（5）不断学习、开发和运用新的物流技术：特别是信息技术的应用，将极大提高整体的物流作业效率和供应链的反应速度。

单元二 销售物流的规划

一、销售物流规划的特征

1.目的性：实现企业物流战略。

2 .前瞻性：把握当前与长远的关系。分为近期物流规划、中期物流规划、长期物流规划。

3. 动态性：规划后，应根据实际情况的变化而进行相应的调整和补充，不断适应物流业的发展。

4 .综合性：综合考虑资源、社会、经济、技术等多方面因素。

二、企业物流规划的基本原则

1.客户需求驱动越长

2.系统总成本最优原则

3.多样化细分原则

4.延迟原则

5.大规模定制原则

6.标准化原则

三、物流规划的阶段

1.规划准备阶段：各种数据的收集分析、各种决策因素的收集分析；生产厂的位置；整体物流战略的制定。

2.总体区分阶段：初步规划基本物流模式和总体布局、

3.详细布置阶段：确定各作业单位的具体事项，包括具体位置、面积、操作模式等。

4.业务设计阶段：确定各物流运营模式；制定详细的物流作业手册、组织结构等。

四、企业销售物流规划的内容

根据企业发展战略和物流战略制定相应的物流规划，而企业需求的不同，其具体规划的内容也有差异，单基本包括以下几个方面：

1. 商业模式

2. 设定客户服务水平和服务成本分析

3. 物流服务网络设计

4. 物流管理流程和管理模式、组织结构的设计

5. 库存战略和运输战略设计

6.物流信息系统的规划设计

7. 物流增值服务流通加工功能的设计。

五、物流中心网络分局的目的

1.物流中心接连着供应商、工厂以及下游的配送网店，承担着库存管理、商品流转、客户服务的功能，因此物流中心网络布局的主要目的是：

（1）寻求库存、运输、制造成本和服务水平的平衡。

（2）在不确定的情况下，有效低管理供应和需求的库存。

( 3 )有效地利用资源。

2．物流中心网络布局主要关注的方面

（1）确定何时的数量

（2）确定位置

（3）确定飞一个物流中心的大小

（4）确定供给源的要求

（5）确定配送策略，既客户的分配

3.物流中心网络设计应考虑的因素

（1）物流设施和物流服务水平

（2）物流设施和成本

4.物流信息系统在销售物流中的作用

物流信息系统是整个物流系统的心脏，又是整个物流运作系统的神经网络，联系着物流运作和管理的各个环节。同事又是提高运作效率、降低物流成本的主要手段。沃尔玛就是首先依靠强大的物流信息系统来提高效率降低成本的。

物流信息系统具有实时化、网络化、系统化、规模化、专业化、集成化、智能化等特点。

物流信息系统的功能在于协助规范作业流程，以流程管理取代传统的认为控制；物流信息系统的目的则是提供管理所需的报表，增加决策的周全性。同时信息一、销售物流规划的特征

1.目的性：实现企业物流战略。

2 .前瞻性：把握当前与长远的关系。分为近期物流规划、中期物流规划、长期物流规划。

3. 动态性：规划后，应根据实际情况的变化而进行相应的调整和补充，不断适应物流业的发展。

4 .综合性：综合考虑资源、社会、经济、技术等多方面因素。

二、企业物流规划的基本原则

1.客户需求驱动越长

2.系统总成本最优原则

3.多样化细分原则

4.延迟原则

5.大规模定制原则

6.标准化原则

三、物流规划的阶段

1.规划准备阶段：各种数据的收集分析、各种决策因素的收集分析；生产厂的位置；整体物流战略的制定。

2.总体区分阶段：初步规划基本物流模式和总体布局、

3.详细布置阶段：确定各作业单位的具体事项，包括具体位置、面积、操作模式等。

4.业务设计阶段：确定各物流运营模式；制定详细的物流作业手册、组织结构等。

四、企业销售物流规划的内容

根据企业发展战略和物流战略制定相应的物流规划，而企业需求的不同，其具体规划的内容也有差异，单基本包括以下几个方面：

1. 商业模式

2. 设定客户服务水平和服务成本分析

3. 物流服务网络设计

4. 物流管理流程和管理模式、组织结构的设计

5. 库存战略和运输战略设计

6.物流信息系统的规划设计

7. 物流增值服务流通加工功能的设计。

五、物流中心网络分局的目的

1.物流中心接连着供应商、工厂以及下游的配送网店，承担着库存管理、商品流转、客户服务的功能，因此物流中心网络布局的主要目的是：

（1）寻求库存、运输、制造成本和服务水平的平衡。

（2）在不确定的情况下，有效低管理供应和需求的库存。

( 3 )有效地利用资源。

2．物流中心网络布局主要关注的方面

（1）确定何时的数量

（2）确定位置

（3）确定飞一个物流中心的大小

（4）确定供给源的要求

（5）确定配送策略，既客户的分配

3.物流中心网络设计应考虑的因素

（1）物流设施和物流服务水平

（2）物流设施和成本

4.物流信息系统在销售物流中的作用

物流信息系统是整个物流系统的心脏，又是整个物流运作系统的神经网络，联系着物流运作和管理的各个环节。同事又是提高运作效率、降低物流成本的主要手段。沃尔玛就是首先依靠强大的物流信息系统来提高效率降低成本的。

物流信息系统具有实时化、网络化、系统化、规模化、专业化、集成化、智能化等特点。

物流信息系统的功能在于协助规范作业流程，以流程管理取代传统的认为控制；物流信息系统的目的则是提供管理所需的报表，增加决策的周全性。同时信息系统为信息共享提供了可能，缩短了信息传递时间，使决策和供应链的合作成为可能。

系统为信息共享提供了可能，缩短了信息传递时间，使决策和供应链的合作成为可能。

以上就是销售物流管理的知识点啦，小伙伴们想要成为全方位的物流人才，就必须掌握这些内容哦！