施工合同谈判的准备工作包括哪些？

工程合同具有标的物特殊、周期长、条款多、内容繁杂、涉及面广的特点，合同谈判成功与否，取决与谈判准备工作的充分程度和在谈判过程中的策略与技巧的运用。

准备工作应做好以下方面的工作：

1.谈判人员的组成

工程合同谈判一般由三部分人员组成：懂建筑法律法规、懂工程技术、懂经济（“三懂“）。

2.注重项目相关的资料收集工作

谈判准备工作中要提前掌握合同对方、项目的各种基础资料、背景资料，包括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有业绩，以及工程项目的由来、土地获得情况、项目目前的进展、资金来源等。

3.制定谈判策略

通过对业主、建筑工程项目、竞争对手的情况搜集和整理，结合当时市场情况以及自身发展状况，制定本单位的谈判策略。

4.过程中需要灵活机动

谈判过程是一个逐步妥协的过程，只有彼此考虑双方的关切，才能达成一致的意见。单纯坚持自己的观点、维护自身利益时，往往造成谈判的破裂。

5.谈判过程中经常遇到的问题处理

（1）合同的“标的”是合同最基本的要素。

（2）发包人提出增减的工程项目或要求调整的工程量和工程内容时，务必在技术和商务等方面重新核实，确有把握方可应允。

（3）发包人提出的改进方案或发包人提出的某些修改和变动或发包人接受承包人的建议方案等。

（4）对于原招标文件中的“可供选择的项目”和“临时项目”应力争说服发包人在合同签订前予以确认，或商定一个确认最后期限。