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施工合同谈判的准备工作包括哪些?

帮考网校2020-07-21 10:32:08
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1.明确项目需求:确定项目的具体需求,包括施工范围、工期、质量标准、安全要求等。

2.了解市场行情:了解当前市场行情,包括材料价格、工人工资、竞争对手的报价等,以便制定合理的报价。

3.评估风险:评估项目的风险,包括技术难度、环境因素、人员管理等,以便制定合理的保障措施。

4.制定报价策略:根据项目需求和市场行情,制定合理的报价策略,包括价格、支付方式、保证金等。

5.准备相关资料:准备与项目相关的资料,包括工程设计图纸、施工方案、资质证书等。

6.确定谈判策略:根据对方的需求和市场行情,制定合理的谈判策略,包括谈判目标、谈判方式、谈判时间等。

7.了解对方情况:了解对方的企业情况,包括规模、资质、信誉等,以便制定合理的合作方案。

8.准备好谈判材料:准备好谈判所需的材料,包括合同草案、技术方案、报价单等。

9.确定谈判人员:确定参与谈判的人员,包括技术人员、商务人员、法务人员等。

10.制定谈判计划:根据项目需求和谈判策略,制定合理的谈判计划,包括谈判流程、时间安排、谈判重点等。
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