2025年初级经济师考试《农业经济》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第九章 农产品市场营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、关于产品处于不同生命周期阶段的促销方式,下列说法正确的有()。【多选题】

A.介绍阶段的促销重点是宣传牌号和产品特色

B.增长阶段的促销重点是让购买者认识和了解产品性能和特点

C.成熟阶段的促销重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱

D.衰退阶段不宜采用广告作为主要的促销方式

E.衰退阶段的促销重点是大量采用广告,力求巩固原有市场

正确答案:C、D

答案解析:产品处于不同的生命周期阶段选择促销方式也有所不同,具体包括:①介绍阶段。新产品上市,促销的重点是让购买者认识和了解产品性能和特点,以便刺激需求,作出购买决策。②成长阶段。促销的目标是引起消费者的兴趣,重点是宣传牌号和产品特色,激起人们对产品的进一步需求,强化顾客对产品的信任,以促进销售的进一步增长。③成熟阶段。促销的重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱,力争在竞争中占优势。④衰退阶段。产品由成熟进入衰退,市场上已出现优于本品的替代商品,这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。

2、适合低质低价定位的产品(  )。【多选题】

A.无质量优势

B.主要依靠价格优势

C.企业提供优质的产品和服务

D.目标市场的顾客群对价格非常敏感,但又不希望质量过于低劣

E.迎合高收入阶层

正确答案:A、B

答案解析:低质廉价定位的产品没有质量优势,主要是靠低廉的价格留住一部分消费者。采取这一定价策略主要是迎合一些低收入阶层。

3、易腐易变的农产品适合()。【单选题】

A.中转运输

B.集装箱运输

C.联运运输

D.牲畜运输

正确答案:B

答案解析:集装箱运输过程机械化自动化操作程度高,是现代高效运输形式。采用集装箱运输,有利于保证商品安全,简化节约包装,节约装载、搬运费,加快运输速度,便于开展直运和联运。集装箱运输适应农产品易腐易变的特点和运输要求,应大力发展这种运输方式。

4、产品发展经历的第二阶段的特点是(    )。【客观案例题】

A.销售量很低且增长缓慢,企业利润也低,开发和促销的成本高

B.市场逐步扩大,销售额迅速上升,利润也迅速增长

C.市场需求趋于饱和,销售额增长缓慢,促销费用增加,企业利润下降

D.价格被压到最低,产品销售额和利润迅速下降

正确答案:B

答案解析:成长期的特点包括:①进入成长期,顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大;②产品已具备大批量生产的条件,生产成本相对较低;③销售额迅速上升,利润也迅速增长;竞争者纷纷进入市场,使同类产品供应量增加,价格随之下降。

5、产品促销的共同目的有（）。【多选题】

A.鼓励顾客尝试经营者的产品

B.建立经营者的产品的知名度

C.使顾客获得回报

D.树立企业形象

E.增加企业收益

正确答案:A、B、C

答案解析:促销的目的：①鼓励顾客尝试经营者的产品；②提高经营者的产品的知名度；③通过回馈顾客，获得顾客长期稳定的支持。虽然经营者无法保证顾客忠诚度的永久性，但偶尔对顾客表示一下经营者的谢意还是必要的，如馈赠一件小礼品，可能会获得意想不到的效果。