2023年初级经济师考试《农业经济》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第九章 农产品市场营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、目的地交货定价方式,运费和保险费由()负担。【单选题】

A.买方

B.卖方

C.买卖双方平均

D.买卖双方协商

正确答案:B

答案解析:目的地交货定价是卖方将货物按合同要求运送到顾客指定的目的地的一种价格,运费和保险费全部由卖方负担。

2、关于产品处于不同生命周期阶段的促销方式,下列说法正确的有()。【多选题】

A.介绍阶段的促销重点是宣传牌号和产品特色

B.增长阶段的促销重点是让购买者认识和了解产品性能和特点

C.成熟阶段的促销重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱

D.衰退阶段不宜采用广告作为主要的促销方式

E.衰退阶段的促销重点是大量采用广告,力求巩固原有市场

正确答案:C、D

答案解析:产品处于不同的生命周期阶段选择促销方式也有所不同,具体包括:①介绍阶段。新产品上市,促销的重点是让购买者认识和了解产品性能和特点,以便刺激需求,作出购买决策。②成长阶段。促销的目标是引起消费者的兴趣,重点是宣传牌号和产品特色,激起人们对产品的进一步需求,强化顾客对产品的信任,以促进销售的进一步增长。③成熟阶段。促销的重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱,力争在竞争中占优势。④衰退阶段。产品由成熟进入衰退,市场上已出现优于本品的替代商品,这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。

3、针对该牛奶企业的现状,应采取的产品营销策略是()。【客观案例题】

A.再寻找新的分销商

B.研究竞争对手,寻找细分市场

C.采取策略激励中间商进行促销

D.逐步将人、财、物转移到新产品上,直到全部转移完为止

正确答案:D

答案解析:产品处于衰退期,市场需求开始转移,何时淘汰这种产品,只是个时间问题。其营销策略为:①产品决策:只要市场上有足够的需求,应继续经销这种产品;②营销渠道:没有必要再寻找新的分销商;③根据销售量减少的情况,采取逐步撤退方法,逐步将人、财、物转移到新产品上,直到全部转移完为止。

4、农产品流通环节包括()。【多选题】

A.多环节直销型

B.多环节销售型

C.直销型

D.单一环节直销型

E.分散销售型

正确答案:B、C、D

答案解析:农产品流通环节的类型包括:①排除中间商——直销型,指生产者不经过中间环节而把自己生产的产品直接销售给消费者或用户;②单一环节直销型,指生产者将产品直接批发给零售商,再由零售商卖给消费者(或用户);③多环节销售型,指生产者生产的产品经过多层次、多环节销售给消费者(或用户)。

5、对营销渠道的基本要求,应该是()。【单选题】

A.多渠道,少环节

B.少渠道

C.多环节

D.多渠道,多环节

正确答案:A

答案解析:产品的流通渠道构成营销活动效率的基础,要提高营销效率,应该以最低成本完成营销,对营销渠道的基本要求,应该是多渠道,少环节。