2023年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理精选模拟习题10道，附答案解析，供您考前自测提升！

1、（）是指一个行业内执行同样或相似战略并具有类似战略特征或地位的一组企业。【单选题】

A.战略群体

B.战略联盟

C.战略伙伴

D.战略集团

正确答案:A

答案解析:此题考查战略群体的概念，战略群体是指一个产业内执行同样或相似战略并具有类似战略特征或战略地位的一组企业。

2、在企业物流诸多环节中，既是生产物流系统的终点，又是社会物流系统的起点的是（）。【单选题】

A.产品包装

B.成品储存

C.产品发送

D.原料采购

正确答案:A

答案解析:企业物流活动或者说物流的功能，一般认为有运输、仓储、装卸与搬运、包装、流通加工、物流信息传递和配送等内容。其中，包装被称为生产物流的终点，同时也是社会物流的起点。

3、ABC分析法用于库存管理，是库存物资按（ ）进行分类。【单选题】

A.物资品种和数量

B.物资品种和质量

C.物资数量和资金占用额

D.品种和资金占用额

正确答案:D

答案解析:ABC分类法用于库存管理，即将库存物资按品种多少和资金占用额大小进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式，所以选择D选项。

4、根据波士顿矩阵，“瘦狗”类业务应采取的经营战略是（）。【单选题】

A.一体化发展战略

B.扩张型战略

C.紧缩型战略

D.稳定型战略

正确答案:C

答案解析:对于“瘦狗”类业务，意味着该产品的利润较低，发展前景堪忧，不能给企业带来充足的现金流。一般来说，最理智的战略是清算战略，如果有可能，亦可采取转向或放弃战略。清算战略、转向或放弃战略都属于紧缩型战略，所以C选项最恰当。

5、渠道成员沟通激励的方法包括（）。【多选题】

A.提供产品、技术动态信息

B.公关宴请

C.交流市场信息

D.培训销售人员

E.实施优惠促销

正确答案:A、B、C

答案解析:本题考查沟通激励的常用方法。沟通激励的常用方法有：提供产品、技术动态信息；公关宴请；交流市场信息；让经销商发泄不满。选项DE都属于扶持激励的方法。

6、下列关于企业销售物流管理的说法，正确的是( )。【多选题】

A.企业销售物流是企业为保证自身的经营利益，伴随销售活动不断将产品所有权转给用户的物流活动

B.在适当的交货期，准确地向顾客发送商品，对于顾客的订单，尽量减少和避免缺货

C.倾听市场的需求信息，及时发现需求变化的早期警报，并据此安排和调整计划

D.建立整个销售物流的绩效考核准则，销售物流管理的最终验收标准是客户的满意程度

E.实施“提前”策略

正确答案:A、B、C、D

答案解析:企业实施销售物流管理应遵循以下七项原则：①根据客户所需的服务特性来划分客户群；②根据客户需求和企业可获利情况设计企业的物流网络；③倾听市场的需求信息，及时发现需求变化的早期警报，并据此安排和调整计划；④实施“延迟”策略；⑤与渠道成员建立双赢的合作策略；⑥在整个分销渠道领域构筑高效的信息平台；⑦建立整个销售物流的绩效考核准则，销售物流管理的最终验收标准是客户的满意程度。

7、品牌知名度可分为（）。【多选题】

A.无知名度

B.提示知名度

C.高端知名度

D.未提示知名度

E.顶端知名度

正确答案:A、B、D、E

答案解析:品牌知名度是消费者对一个品牌的记忆程度。可分为：无知名度、提示知名度、未提示知名度和顶端知名度四个阶段。

8、市场营销微观环境包括（）。【多选题】

A.公众

B.竞争者

C.自然环境

D.文化环境

E.顾客

正确答案:A、B、E

答案解析:微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。企业必须对微观环境营销进行分析。分析微观营销环境的目的在于更好地协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。微观营销环境的因素包括供应商、企业自身、营销渠道企业、顾客、公众、竞争者等。

9、协调企业日常生产活动的中心环节是( )。【单选题】

A.销售计划

B.生产控制

C.生产进度计划

D.生产作业计划

正确答案:D

答案解析:本题考查生产作业计划的相关知识。生产作业计划是协调企业日常生产活动的中心环节。

10、将渠道冲突分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突的依据是（）。【单选题】

A.是否存在利益冲突和是否具有对抗性

B.渠道成员的层级关系类型

C.渠道冲突程度

D.渠道冲突对企业发展的影响方向

正确答案:B

答案解析:本题考查渠道冲突的分类。按照渠道成员的层级关系类型划分：水平冲突，同一渠道中同一层次的中间商之间的冲突；垂直冲突，同一渠道中不同层次的成员之间的冲突；多渠道冲突，当某个厂商建立了两条或两条以上的渠道向同一市场出售产品或服务时，发生在这些渠道之间的冲突。