2020年营销师考试即将开始，帮考网给大家带来了2010年河北营销师考试真题以及答案，供大家参考学习，想要查看更多备考内容请关注帮考网营销师考试频道。

单选题

1、由于其强大的购买力，可以以失去业务威胁制造商，迫使制造商提供低于市场价的折扣价格，这体现了连锁经营( A )的规模优势。

A、具有很强讨价能力

B、可以节约广告费用

C、可以节约大量流通费用

D、享有研究、开发、培训、学习

2、在正式的谈判之前，(A )应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应的准备。

A、东道主

B、中间人

C、被邀者

D、主谈人

3、以下不属于商务谈判主要特征的是(B )。

A、以经济利益为目的

B、一个零和博弈的过程

C、以价格作为谈判的核心

D、讲求谈判的经济效益

4、谈判过程中，一般来说，目光应看着对方的(B )。

A、身体

B、脸部的上部三角形

C、腿脚

D、脸部的下部三角形

5、分销渠道的( C )是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。

A、长度

B、宽度

C、广度

D、深度

6、( A )是在多长时间内给予客户折扣优惠。

A、折扣期限

B、折现率

C、折扣率

D、折扣地点

7、销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售( B )的特点。

A、灵活性

B、完整性

C、选择性

D、长远性

8、随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为( A )。

A、变动成本

B、机会成本

C、固定成本

D、管理成本

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