由于市场发展的需求很多职业应运而生，当然发展最快的就有营销师，下面让帮考网给你介绍一下营销师的情况！

一、市场调研的资料分二类：一类通过实际市场调研，对企业及顾客的调查得到的信息资料，称为第一

手资料。另一类为文献资料，以称为第二手资料，主要通过收信一些公开的出版物、报纸、杂志、政府和有关行业提供的统计资料，了解有关产品及市场信息。

二、市场营销环境是指直接或间接影响组织营销投入产生活动的外部力量，是企业营销职能外问的不

可控制的因素和力量。

三、市场营销环境分为：宏观营销环境、微观营销环境。

1、微观营销环境：与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营

销渠道企业、顾客、竟争者及社会公众。

2、宏观营销环境：影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要是人口、经济、政治法律、科学技

术、社会文化及自然状态等因素。

四、企业营销环境主要有以下几方面的特征：

1、客观性 2、差异性 3、多变性 4、相关性

五、恩格尔定律：收入增加时各项支出比率的变化情况为：食物支出所占比率趋向减少，教育、卫生与

休闲支出比率迅速上升。

六、恩格尔系数越大，生活水平越低，恩格尔系数越小，生活水平越高。

七、竟争者主要有以下几类：

1、愿望竟争者：提供不同产品以满足不同需求的竟争者。 2、属类竟急者：提供不同产品以满足同一种需求的竟争者。 3、产品形式竟争者：满足同一需要的产品的各种形式间的竟争。 4、品牌竟争者：满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竟争。

八、企业业务划分为4种类型：

1、理想业务：即高机会和低威胁的业务

2、冒险业务：即高机会和高威胁业务

3、成熟业务：即氏机会和低威胁业务

4、困难业务：即低机会和高威胁业务

九、市场营销计划有以下几个特点：

1、营销计划是公司或企业计划的中心。

2、营销计划涉及公司各主要环节。

3、营销计划日趋重要和复杂。

十、调查购买力：寻找和分析、评价市场机会是市场营销管理人员的主要任务，也是市场营销管理过

程的首要步骤。

十一、目标市场覆盖战略：企业根据自己的实际情况，任选一种市场覆盖战略，即无差异营销、差异营销、以及集中性营销。

十二、目标市场涵盖战略选择时考滤以下5方面和主要因素：

1、企业资源 2、产品同质性 3、市场同质性

4、产品所处的生命周期阶段 5、竟争对手的目标市场的战略

十三、市场定位的实质是取得目标市场的竟争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客。

十四、市场定位的方法：

1、根据产品属性和利益定位

2、根据产品价格和质量定位

3、根据产品有途定位

4、根据使用者定位

5、根据产品档次定位

6、根据竟争地位定位

7、多重因素定位

十五、市场定位应注意的问题：

1、定位过低 2、定位过高 3、定位混乱

十六、市场定位战略以下几种：

1、初次定位

2、重新定位

3、对峙定位

4、回避定位

十七、获取现成的新产品：

1、联合经营 2、购习专利 3、经营特许 4、外包生产

十八、包装的构成：

1、首要包装，即产品的直接的包装 2、次要包装，即保护首要包装的包装物

3、装运包装，即为便于储运，识别某些产品的外包装

十九、产品包装的作用

1、保护产品 2、促进销售 3、增加价值 4、促进环保

二十、包装设计的原则

1、包装应与商品的价值或质量相适应 2、包装应能显示商品的特点或独特风格 3、包装应方便消费者购买

4、包装上的文字说明应实事求是 5、包装装潢应给人以美感

6、包装装潢上的文字、图案、色彩等不能与目标市的风俗习惯、宗教信仰发生抵触

二十一、需求弹性是指因价格变动而引起需求相应变动的比率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。用公式表示如下：

需求弹性=需求变动的百分比/价格变动的百分比

二十二、分销渠道的长度，是企业分销渠道中间环节的数目。

二十三、商品在分销中经过的环节越多，分销渠道就越长，反之越短。

二十四、分销目标是满足消费者的服务需求，也即购买需求

二十五、产品因素对渠道长度的影响

1、产品技术性越强，渠道越短 2、产品越耐用，渠道越短

3、产品越是非规格化，渠道越短 4、产品越重，渠道越短 5、产品价值越大，渠道越短

6、产品越易腐，渠道越短

7、产品生命周期越短，渠道越短

二十六、分销渠道的宽度，是根据经销某种产品的批发商数量、零售商数量、代理商数量来确定

二十七、渠道的宽度主要有3种类型：

1、密集分销

2、选择分销

3、独家分销

二十八、危机公关：指当企业遭遇突发事件或重大事故、其正常的生产经营活动受到影响，特别是原有的良好的

企业形象受到破坏时，如何多公共关系的角度来应对、处理，以使企业以尽可能低的成本渡过经营危机的公关活动。

二十九、危机公关举措：

1、建立专门机构

2、表明立场

3、针对不同公关对象的举措

三十：危机公关活动的基本原则是诚信与责任

三十一、网络营销有什么特点：

1、跨越时空界线

2、企业与消费者直接对话

3、减少成本

三十二、中国网络营销存在不诚信三十三、市场占有率分析：

1、全部市场占有率分析

2、服务市场占有率分析

3、相对市场占有率分析

4、相对市场占有率

以上即是《什么是营销师》的全部内容，在此帮考网祝各位学员都能找到自己在职场中的合适位置