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企业市场营销具有什么特点 企业市场营销具有什么特点
企业市场营销具有什么特点
陪伴比不上一见钟情1回答 · 7141人浏览7141人浏览 · 0 收藏
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changlianhai 优质答主 04-02 TA获得超过9686个赞 2023-04-02 01:35
1. 目标市场明确:企业市场营销的目标市场通常是其他企业或机构,因此其市场定位和目标客户群体相对明确,不像消费者市场那样广泛和复杂。

2. 需求稳定:企业市场的需求相对稳定,因为企业购买的产品和服务通常是为了满足其业务运营的需求,而不是为了个人消费和娱乐。

3. 长期合作:企业市场营销通常需要建立长期的合作关系,因为企业在选择供应商和合作伙伴时会考虑到稳定性和可靠性等因素。

4. 大宗交易:企业市场营销通常涉及到大宗交易,因此销售额较高,销售周期较长,需要更加专业的销售技巧和服务。

5. 个性化需求:企业市场的客户通常有个性化的需求,因此企业市场营销需要更加精准地了解客户需求,提供个性化的解决方案和服务。

6. 多层次决策:企业市场营销通常需要面对多层次的决策者,因此需要更加复杂和细致的销售策略和沟通技巧。

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