2019年银行从业资格考试《公司信贷（初级）》考试共140题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理历年真题10道，附答案解析，供您考前自测提升！

1、下列符合选择目标市场的要求的有( )。【多选题】

A.有比较通畅的销售渠道

B.对一定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定

C.竞争者较少或相对实力较弱

D.以后能够建立有效地获取信息的网络

E.需求变化的方向与银行公司信贷产品的创新与开发的方向不一致

正确答案:A、B、C、D

答案解析:目标市场的选择要求：
（1）目标市场应对一定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定，这样才能保证银行有足够的营业额。
（2）银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求变化的方向一致，以便适时地按市场需求变化调整所提供的服务。
（3）目标市场上的竞争者应较少或相对实力较弱，这样银行才能充分发挥自身的资源优势，占领目标市场并取得成功。
（4）在该目标市场，以后能够建立有效地获取信息的网络。
（5）要有比较通畅的销售渠道，这样银行的产品或服务才能顺利进入市场。

2、结合产品生命周期的营销渠道策略要求银行在产品介绍期主要通过中间商分销产品。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:B

答案解析:结合产品生命周期的营销渠道策略要求银行在产品介绍期应以自销或独家经销为主。

3、公司不使用完全折旧但未报废的机械设备。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:B

答案解析:就公司而言，使用完全折旧但未报废的机械设备是很正常的。

4、依法收贷的对象是( )。【单选题】

A.展期贷款

B.到期贷款

C.正常贷款

D.不良贷款

正确答案:D

答案解析:

5、根据我国相关法规规定，银行贷款风险分类不包括（）。【单选题】

A.正常

B.损失

C.跟踪

D.可疑

正确答案:C

答案解析:银行贷款分类包括正常类、关注类、次级类、可疑类和损失类。

6、下列关于依法清收的说法，正确的有( )。【多选题】

A.应先向人民法院申请强制执行，若债务人拒绝执行，则再向人民法院提起诉讼

B.若债务人自动偿还债款的，则无须申请强制执行

C.为了防止债务人转移、隐匿财产，债权银行可以向人民法院申请财产保全

D.对于借贷关系清楚的案件，债权银行可以不经起诉而直接向人民法院申请支付令

E.对于扭亏无望、无法清偿到期债务的企业，可考虑申请其破产

正确答案:B、C、D、E

答案解析:选项A说法不正确：应先向人民法院提起诉讼，胜诉后向人民法院申请强制执行。

7、银行业金融机构审批要素中存在的问题包括（）。【多选题】

A.向未经法人授权的非法人的分公司、未满18周岁的未成年人等不符合贷款主体资格的对象授信

B.贷款期限设置与借款人现金流、经营周期或实际需求不匹配

C.对借款人在贷款期间的最低财务指标没有设定

D.贷款用途描述不清、似是而非，发放无指定用途贷款，或者发放个人股权投资性贷款

E.对部分贷款风险分析不够到位，过分依赖第二还款来源

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:银行业金融机构审批要素中主要存在的问题包括：(6)贷款用途描述不清、似是而非，发放无指定用途贷款，或者发放个人股权投资性贷款（选项D正确）。

8、浮动利率贷款是指贷款利率在贷款期限内随(        )或官方利率波动,按约定时期和方法自动进行调整的贷款。【单选题】

A.法规

B.借款人还款能力

C.市场利率

D.政策

正确答案:C

答案解析:选项C正确。浮动利率贷款是指贷款利率在贷款期限内随市场利率或官方利率波动按约定时间和方法自动进行调整的贷款。

9、（    ）是银行以各种刺激性的促销手段吸引新的尝试者和报答忠诚客户的行为。【单选题】

A.广告

B.公共宣传

C.公共关系

D.销售促进

正确答案:D

答案解析:

广告是通过宣传媒介直接向目标市场上的客户对象（包括现有的和潜在的）介绍和销售产品、提供服务的宣传活动。银行广告一般有形象广告和产品广告两种，公司信贷营销主要运用产品广告。产品的广告要突出差异化策略。

公共宣传是指以不付费的方式从宣传媒体获得编辑报道版面，供银行的客户或潜在客户阅读、收听，以达到帮助实施销售的特定目的的活动。公共宣传对促销的作用是增加知名度和美誉度。

公共关系是指银行为了与有关的各界公众建立和保持良好的关系，使银行在公众心目中树立良好的形象，以及处理可能发生的对银行的谣言和事件而进行的有效活动。公共关系的方式包括信息沟通、游说政府和立法机关、社会公益赞助活动、艺术和体育投资等。

销售促进是银行以各种刺激性的促销手段吸引新的尝试者和报答忠诚客户的行为。销售促进作为一种非价格竞争手段，在银行界具有特殊作用。销售促进的方式包括提供赠品、专有利益、配套服务和促销策略联盟等。

10、出质人与质权人可以协议设立的是（）。【单选题】

A.最高额质权

B.质权额度

C.最低额质权

D.最高额抵押权

正确答案:A

答案解析:出质人与质权人可以协议设立最高额质权（选项A正确）。