2020年银行从业资格考试《公司信贷（初级）》考试共140题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 公司信贷营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、对银行产品的定价目标只是实现利润的转化。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:B

答案解析:对银行产品的定价至少有三个目标：产品如何能够被市场和消费者认可；如何扩大市场份额和占有率；利润如何转化，即盈利。

2、中小银行最适合的定位策略是（）。【单选题】

A.主导式定位

B.对抗式定位

C.追随式定位

D.补缺式定位

正确答案:D

答案解析:

定位方式分为三种：

（1）追随式定位。某行可能由于某种原因，如刚刚开始经营，刚刚进入市场，资产规模中等，分支机构不多，没有能力向主导型的银行进行强有力的冲击和竞争。这类银行往往采用追随方式效仿主导银行的营销手段。

（2）主导式定位。某行在市场上占有极大的份额，控制和影响其他商业银行的行为，又可以凭借资金规模充足、产品创新、反应速度快和营销网点广泛的优势，不断保持主导的地位，这类银行可以采用主导式定位。

（3）补缺式定位。处于补缺式地位的商业银行资产规模很小，提供的信贷产品少，集中于一个或数个细分市场进行营销。

3、强调产品组合的深度和关联性，产品组合的宽度一般较小的产品组合策略的形式是（）。【单选题】

A.全线全面型

B.市场专业型

C.产品线专业型

D.特殊产品专业型

正确答案:C

答案解析:

强调产品组合的深度和关联性，产品组合的宽度一般较小的产品组合策略的形式是产品线专业型。

采取全县全面型策略的银行必须有能力满足整个市场的需求。

市场专业型策略策略强调的是产品组合的宽度和关联性，产品组合的深度一般较小。

特殊产品专业型的产品组合宽度极小，深度不大，但关联性极强。

4、影响银行市场营销活动的外部宏观环境包括(    )。【多选题】

A.外汇汇率

B.政府的施政纲领

C.社会与文化环境

D.信贷资金的供求状况

E.银行同业竞争对手的实力与策略

正确答案:A、B、C

答案解析:影响银行市场营销活动的外部宏观环境包括：经济与技术环境、政治与法律环境、社会与文化环境。DE选项是微观环境，不是宏观环境。

5、银行进行市场定位的目的不包括（）。【单选题】

A.使客户了解、喜欢银行所代表的内涵

B.选择适合自身的目标市场

C.在客户心中留下别具一格的形象

D.在客户心中留下值得建立信贷关系的印象。

正确答案:B

答案解析:银行进行市场定位的目的是让客户能够更加了解和喜欢银行所代表的内涵，在客户心目中留下别具一格的银行形象和值得建立信贷关系的印象。