2025年银行从业资格考试《公司信贷（初级）》考试共140题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 公司信贷营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、银行公司信贷产品的市场定位过程涉及的步骤包括( )。【多选题】

A.产品设计

B.识别重要属性

C.制作定位图

D.定位选择

E.执行定位

正确答案:B、C、D、E

答案解析:考核银行公司信贷产品的市场定位过程涉及的步骤：识别重要属性、制作定位图、定位选择、执行定位。A选项产品设计不属于定位过程中所需要的步骤。

2、新进入某市场的银行最适合采取的定位策略是（）。【单选题】

A.主导式策略

B.对抗式策略

C.追随式策略

D.补缺式策略

正确答案:C

答案解析:定位方式分为三种：（1）追随式定位。某行可能由于某种原因，如刚刚开始经营，刚刚进入市场，资产规模中等，分支机构不多，没有能力向主导型的银行进行强有力的冲击和竞争。这类银行往往采用追随方式效仿主导银行的营销手段。（2）主导式定位。某行在市场上占有极大的份额，控制和影响其他商业银行的行为，又可以凭借资金规模充足、产品创新、反应速度快和营销网点广泛的优势，不断保持主导的地位，这类银行可以采用主导式定位。（3）补缺式定位。处于补缺式地位的商业银行资产规模很小，提供的信贷产品少，集中于一个或数个细分市场进行营销。

3、提高客户关系管理水平的重要途径是提高客户的（）【多选题】

A.价值感

B.满意度

C.关怀度

D.忠诚度

E.归属感

正确答案:B、D

答案解析:提高客户关系管理水平的重要途径是提高客户的满意度和忠诚度。

4、结合产品生命周期的营销渠道策略要求银行在产品介绍期主要通过中间商分销产品。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:B

答案解析:结合产品生命周期的营销渠道策略要求银行在产品介绍期应以自销或独家经销为主。

5、蓝天公司向银行申请1000万元的贷款。首先，银行为了取得这笔资金，以4%的利率吸收存款，这笔贷款成本中含有4%的资金成本；其次，分析、发放和管理这笔贷款的非资金性营业成本估计为总贷款额的2%；再次，银行贷款部门可能会因为贷款违约风险追加2%的贷款利率;最后，银行在贷款财务、运营和风险成本之上，再追加1%的利润率，作为这笔贷款为股东创造的收益。总的来看，这笔贷款利率为（）。【单选题】

A.8%

B.9%

C.10%

D.13%

正确答案:B

答案解析:贷款利率=筹集可贷资金的成本+银行的非资金性经营成本+银行对贷款违约风险要求的补偿+银行预期利润水平=4%+2%+2%+1%=9%。