2025年银行从业资格考试《个人贷款（中级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、处于（　）的商业银行资产规模很小，提供的信贷产品较少，集中于一个或数个细分市场进行营销。【单选题】

A.主导式地位

B.追随式地位

C.补缺式地位

D.挑站式地位

正确答案:C

答案解析:处于补缺式地位的商业银行资产规模很小，提供的信贷产品较少，集中于一个或数个细分市场进行营销。主导式定位。有些银行在市场上占有极大的份额，控制和影响其他商业银行的行为，同时，可以凭借资金规模充足、产品创新、反应速度快和营销网点广泛的优势，不断保持主导的地位，这类银行可以采用主导式定位。追随式定位。某些银行可能由于某种原因，如刚刚开始经营或刚刚进入市场，资产规模中等，分支机构不多，没有能力向主导型的银行进行强有力的冲击和竞争。这类银行往往采用追随方式效仿主导银行的营销手段。

2、银行营销人员的基本要求包括(    )。【多选题】

A.诚信

B.具备良好的沟通能力

C.掌握相关的顾客知识

D.具备良好的观察分析能力

E.自信

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:营销人员的基本要求一般包括品质、技能和知识三个方面。品质特征一般包括诚信、自信心、豁达大度、坚韧性和进取心等；销售技能主要是观察分析能力、应变能力、组织协调能力和沟通能力等；除具备良好品质和销售技能外，营销人员还需要掌握一定的专业知识，具体地说，营销人员应掌握相关的企业知识、产品知识、市场知识、客户知识和法律知识等。

3、个人贷款市场细分的标准主要有（）。【多选题】

A.人口因素

B.地理因素

C.心理因素

D.利益因素

E.行为因素

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:个人贷款市场细分的标准主要有人口因素、地理因素、心理因素、行为因素和利益因素等。

4、以下说法错误的有（）。【单选题】

A.个人贷款定位主要包括合作单位定位和贷款客户定位两部分

B.二手房贷款中，商业银行最主要的合作单位是房地产开发商

C.对个人贷款客户的准确定位不仅是个人贷款产品营销的需要，也是个人贷款风险控制的需要

D.一家经纪公司通常是几家银行二手房贷款业务的代理人，银行也会寻找多家公司作为长期合作伙伴

正确答案:B

答案解析:个人贷款定位主要包括合作单位定位和贷款客户定位两部分；对个人贷款客户的准确定位不仅是个人贷款产品营销的需要，也是个人贷款风险控制的需要；一家经纪公司通常是几家银行二手房贷款业务的代理人，银行也会寻找多家公司作为长期合作伙伴；二手房贷款中，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司，一手房才是房地产开发商。

5、（）是银行的一种整体定位。【单选题】

A.客户定位策略

B.产品定位策略

C.形象定位策略

D.利益定位策略

正确答案:C

答案解析:考察银行市场定位策略的知识，形象定位策略是银行的一种整体定位。