2025年银行从业资格考试《个人贷款（中级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、下面关于银行营销组织模式选择的说法中正确的有（）。【多选题】

A.当银行只有一种或很少几种产品，或者银行产品的营业方式大致相同时，采用职能型营销组织形式最为有效

B.在全国范围内的市场上开展业务的银行可以采用区域型营销组织形式

C.对于具有多种产品且产品差异很大的银行，应该建立产品型营销组织

D.当不同分市场有不同偏好的消费群体时，可以采用市场型营销组织

E.区域型营销组织结构包括：一名负责全国业务的经理，若干名区域经理和地区经理

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:考察银行营销组织模式选择的知识。（1）职能型营销组织当银行只有一种或很少几种产品，或者银行产品的营业方式大致相同，或者银行把业务职能当做市场营销的主要功能时，采取这种组织形式最为有效。（2）产品型营销组织对于具有多种产品且产品差异很大的银行，应该建立产品型组织，即在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度。（3）市场型营销组织当产品的市场可加以划分，即每个不同分市场有不同偏好的消费群体时，可以采用这种营销组织结构。在这种结构中，一名市场副行长管理几名市场开发经理，后者的主要职能是负责制定所辖市场的长期计划或年度计划，并分析市场新动向和新需求。这种组织结构由于是按照不同客户的需求安排的，因而有利于银行开拓市场，加强业务的开展。（4）区域型营销组织在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用这种组织结构，即将业务人员按区域情况进行组织。该结构包括：一名负责全国业务的经理，若干名区域经理和地区经理。

2、下列不属于品牌营销要素的是（ ）。【单选题】

A.质量第一

B.创新突破

C.个性鲜明

D.定位准确

正确答案:B

答案解析:品牌营销的要素包括质量第一、诚信至上、定位准确、个性鲜明、巧妙传播。

3、银行市场分析应当做到的“四化”包括（）。【多选题】

A.经常化

B.系统化

C.流程化

D.科学化

E.制度化

正确答案:A、B、D、E

答案解析:银行市场分析应当做到的“四化”包括经常化、系统化、科学化、制度化。

4、通常作为（）营销的基本手段，以广告形式最为常见。【单选题】

A.公告式

B.大众式

C.普遍式

D.基本式

正确答案:B

答案解析:通常作为大众式营销的基本手段，以广告形式最为常见，以建立品牌效应为主要目的。

5、个人征信系统的经济功能主要体现在（）。【多选题】

A.帮助商业银行等金融机构控制信用风险，维护金融稳定

B.扩大信贷范围，促进经济增长

C.改善经济增长结构，促进经济可持续发展

D.推动社会信用体系建设

E.提高社会诚信水平

正确答案:A、B、C

答案解析:社会功能主要体现在：随着该系统的建设和完善，通过对公民个人重要经济活动的影响和规范，逐步形成诚实守信、遵纪守法、重合同讲信用的社会风气，推动社会信用体系建设，提高社会诚信水平，促进和谐社会建设。经济功能主要体现在：帮助商业银行等金融机构控制信用风险，维护金融稳定，扩大信贷范围，促进经济增长，改善经济增长结构，促进经济可持续发展。